Problema
Quando aumento a verba, o resultado piora
Funciona com dez mil, mas com trinta mil o custo explode.
Área
Estratégia
Comece por aqui
Os problemas desta área
Problema
Não sei os números da minha operação
Eu sinto que está indo bem, mas não sei provar com número.
Problema
Não sei quanto investir em tráfego
Não sei se invisto dois mil ou vinte mil por mês em anúncio.
Problema
Meu custo para conseguir cliente subiu demais
Estou pagando muito mais caro para conseguir cada cliente novo.
Ferramentas gratuitas
Calcule
Ferramenta
Calculadora de ticket médio
Quanto cada venda minha vale, em média — e essa média está melhorando ou só encolhendo o número de clientes?
Ferramenta
Orçamento de marketing pela meta
Quanto eu preciso investir em marketing para bater a minha meta do mês?
Playbooks
Execute
Playbook
Calcular o seu CAC de verdade
Sair com o CAC da sua empresa calculado corretamente, separado por origem, com o critério de o que entra e o que não entra escrito, e com o…
Playbook
Definir o seu ICP em 90 minutos
Sair com uma ficha de ICP de uma página, apoiada nos seus clientes reais, pronta para virar segmentação de anúncio, pergunta de qualificação e critério de desqualificação na…
Métricas com benchmark
Meça
Métrica
Ticket médio
Valor médio de cada venda fechada no período. Serve de base para calcular receita esperada, ROAS de equilíbrio e o CAC que o negócio suporta.
Métrica
Receita recorrente (MRR)
Soma do valor mensal de todos os contratos ativos. Mede a receita previsível que a empresa começa o mês já tendo, independente de vendas novas.
Métrica
Taxa de recompra
Percentual dos clientes de um período que já eram clientes antes dele. Mede quanto da venda vem de quem voltou, em negócios sem contrato recorrente.
Métrica
Tempo de primeira resposta
Tempo entre a chegada de um contato e a primeira resposta de uma pessoa, medido pela mediana da semana em minutos. Resposta automática não conta.
Prompts
Acelere com IA
Prompt
Traduzir o relatório da agência para linguagem de dono
Entender o relatório em linguagem de dinheiro e sair dele com perguntas específicas para a próxima reunião com a agência.
Prompt
Calcular seus unit economics a partir da planilha
Sair da planilha com CAC, LTV, LTV sobre CAC, payback e margem calculados com a conta exposta, e com a lista do que falta medir.
Prompt
Montar um plano de teste de mídia de 30 dias
Ter um plano de 30 dias com fases, verba por fase, teto de custo por lead calculado pela sua margem e regras escritas de corte e de escala.
Perguntas
Respostas rápidas
Pergunta
Quanto cobrar pelo meu serviço?
Calcule dois números e escolha entre eles. O piso é o seu custo por hora faturável dividido pela margem que você quer. O teto é uma fração do…
Pergunta
Quanto tempo até o tráfego pago dar resultado?
Leads costumam aparecer nos primeiros dias. Resultado julgável só depois de somar o aprendizado da plataforma, cerca de duas semanas, com um ciclo de venda inteiro. Em venda…
Pergunta
Quanto uma empresa deve investir em marketing?
Não existe percentual correto. A verba certa é a que você calcula de baixo para cima: meta de vendas, ticket, taxa de fechamento, leads necessários e custo por…
Pergunta
Quantos leads eu preciso por mês?
Comece pela meta de receita e volte o funil etapa por etapa. Divida a meta pelo ticket médio para achar as vendas, divida pela taxa de fechamento sobre…
Conceitos
Vocabulário
Conceito
Atribuição
Critério que reparte o crédito de uma conversão entre os pontos de contato que a precederam, segundo uma regra escolhida por você ou pela plataforma de anúncio.
Conceito
Funil de vendas
Sequência de etapas contáveis entre o primeiro contato e a venda, cada uma com definição escrita de entrada e de saída, para medir a conversão etapa a etapa.
Conceito
Unit economics
Economia de um cliente isolado: a margem que ele gera ao longo do relacionamento, comparada com o custo de adquiri-lo e o tempo até esse custo voltar.
Diagnósticos
Avalie
Diagnóstico
Business Score
O Business Score mede nove áreas da sua empresa e aponta qual delas está segurando o crescimento. Ele não devolve uma nota para enfeitar relatório: devolve o gargalo,…
Artigos
Leitura de profundidade
Artigo
Unit economics: os números que decidem se você pode crescer
Unit economics são os números por cliente que decidem se a sua empresa pode crescer: custo de aquisição, valor gerado ao longo da relação, a razão entre os…