Ir direto para o conteúdo

Ferramenta gratuita · Planejamento

Orçamento de marketing pela meta

Quanto eu preciso investir em marketing para bater a minha meta do mês?

3 min de leituraAtualizado em Estimativa

Só a parte que precisa vir de cliente novo. Recompra e carteira entram em outra conta.

Valor médio de uma venda para cliente novo.

De cada 100 propostas ou reuniões, quantas viram venda.

De cada 100 contatos que entram, quantos são de verdade e avançam.

Quanto custa hoje trazer um contato novo. Se não sabe, divida a verba do mês passado pelos contatos que entraram.

Como ler este número sem se enganar
  • A conta é tão boa quanto as taxas que você informou. Se a taxa de fechamento foi chutada para cima, a verba sai menor do que a realidade exige.
  • Este é o investimento em mídia. Time, ferramentas e agência entram por fora — e costumam ser o dobro.
  • Se o seu ciclo de venda passa de 45 dias, a verba de hoje traz o cliente do mês que vem. Planeje com um mês de antecedência ou a meta chega atrasada.

Preencha os campos ao lado e clique em Calcular. O número aparece aqui.

Clientes novos necessários

—

Oportunidades necessárias

—

Contatos necessários

—

Verba necessária no mês

—

Verba sobre a meta

—

Como esta calculadora faz a conta

As fórmulas exatas, com os nomes dos campos. É o que o servidor e o navegador calculam — a mesma conta nos dois.

  • Clientes novos necessários = ceil(«Meta de faturamento do mês» ÷ «Ticket médio da primeira venda»)
  • Oportunidades necessárias = ceil(«Meta de faturamento do mês» ÷ «Ticket médio da primeira venda» ÷ («Taxa de fechamento de oportunidade (%)» ÷ 100))
  • Contatos necessários = ceil(«Meta de faturamento do mês» ÷ «Ticket médio da primeira venda» ÷ («Taxa de fechamento de oportunidade (%)» ÷ 100) ÷ («Dos contatos, quantos viram oportunidade (%)» ÷ 100))
  • Verba necessária no mês = ceil(«Meta de faturamento do mês» ÷ «Ticket médio da primeira venda» ÷ («Taxa de fechamento de oportunidade (%)» ÷ 100) ÷ («Dos contatos, quantos viram oportunidade (%)» ÷ 100)) × «Custo por contato gerado»
  • Verba sobre a meta = ceil(«Meta de faturamento do mês» ÷ «Ticket médio da primeira venda» ÷ («Taxa de fechamento de oportunidade (%)» ÷ 100) ÷ («Dos contatos, quantos viram oportunidade (%)» ÷ 100)) × «Custo por contato gerado» ÷ «Meta de faturamento do mês» × 100
Onde o seu número cai, por segmento
SegmentoBomAceitávelRuimContexto
servicos-b2b5% a 10% do faturamento10% a 15%acima de 15%Serviço B2B em crescimento moderado.
ecommerce8% a 12% do faturamento12% a 18%acima de 18%Varejo online, onde a mídia é o principal canal de entrada.
clinicas4% a 8% do faturamento8% a 12%acima de 12%Saúde e estética com indicação relevante na entrada.
saas15% a 25% em fase de crescimento25% a 40%acima de 40% sem retenção comprovadaAssinatura em crescimento, onde a aquisição é investimento e não despesa.

Referência operacional ALAVANCA — faixa construída a partir da operação de PMEs brasileiras que a equipe acompanha; não é pesquisa publicada nem média de mercado. Confira contra o seu histórico. Como verificamos

Benchmark é referência, não meta. O número que importa é o da sua operação.

Esta calculadora parte da meta de faturamento e volta o funil inteiro até chegar à verba necessária. Ela mostra quantos clientes, oportunidades e contatos você precisa, quanto isso custa e que percentual do faturamento a conta representa.

Para quem é: Dono que precisa definir quanto investir em marketing e não quer usar percentual genérico de mercado.

O que esta calculadora responde

A pergunta "quanto investir em marketing" quase sempre é respondida com um percentual do faturamento tirado de algum lugar. Percentual de mercado descreve a média de empresas que não são a sua.

A calculadora faz o caminho certo, de baixo para cima: meta, ticket, taxa de fechamento, taxa de qualificação e custo por contato. O que sai é uma verba que você consegue defender.

O que o número significa

A verba é consequência, não decisão

Cada entrada é um fato da sua operação. Se a meta exige 40 clientes e você fecha 20% das oportunidades, precisa de 200 oportunidades. Se 40% dos contatos viram oportunidade, precisa de 500 contatos. A R$ 30 por contato, a verba é R$ 15.000. Não há opinião no meio do caminho.

O percentual do faturamento é diagnóstico, não meta

A saída de percentual serve para conferir sanidade. Se a conta der 35% do faturamento, o problema não é a verba: é a taxa de conversão ou o ticket. Aumentar investimento nesse cenário só acelera o prejuízo.

Como ler o seu resultado

Verba sobre o faturamento Leitura O que fazer
Até 10% Sustentável Executar e medir
10% a 20% Atenção Melhorar conversão antes de comprometer a verba
Acima de 20% Insustentável Olhe funil, ticket e margem antes da verba

Faixas de leitura, não pesquisa publicada.

O erro mais comum de quem calcula isso

Usar taxas de conversão desejadas em vez das reais. Quem coloca 30% de fechamento porque "é o que dá para chegar" recebe uma verba subestimada e culpa a mídia dois meses depois. Use o que os últimos 90 dias mostram.

O segundo erro é esquecer o ciclo de venda. Se o seu cliente demora 60 dias para fechar, a verba de hoje vira receita daqui a dois meses — a meta do mês não se resolve com o investimento do mês.

O que fazer com cada faixa

  • Até 10%: execute e acompanhe custo por contato semanalmente.
  • 10% a 20%: ataque o degrau mais fraco do funil antes de liberar a verba cheia.
  • Acima de 20%: revise preço, margem e perfil de lead. Não comece a campanha.

Leia a seguir

Perguntas que costumam vir junto

Quanto uma empresa deve investir em marketing?

Não existe percentual correto. A verba certa é a que você calcula de baixo para cima: meta de vendas, ticket, taxa de fechamento, leads necessários e custo por lead. O percentual do faturamento serve só para checar se o número que saiu é sustentável, nunca para definir a verba.

Ver a resposta completa a «Quanto uma empresa deve investir em marketing?»

Quantos leads eu preciso por mês?

Comece pela meta de receita e volte o funil etapa por etapa. Divida a meta pelo ticket médio para achar as vendas, divida pela taxa de fechamento sobre reunião, pela taxa de comparecimento, pela taxa de agendamento e pela taxa de contato efetivo. O número que sobra é o volume de leads necessário.

Ver a resposta completa a «Quantos leads eu preciso por mês?»

Continue por aqui

MétricaConversão

Taxa de conversão por etapa do funil

Taxa de conversão por etapa é o percentual de pessoas que avança de um passo do funil para o próximo. Divida quem chegou na etapa seguinte…

MétricaTráfego pago

ROAS de equilíbrio

ROAS de equilíbrio é o retorno mínimo que a campanha precisa entregar para o anúncio se pagar. Divida 1 pela sua margem de contribuição. Com 40%…

FerramentaGargalos

Diagnóstico do funil

Esta calculadora recebe os números de cada etapa da sua venda e mostra onde o dinheiro está vazando. Ela devolve a taxa de passagem de cada…