Planejamento

Planejar, numa empresa pequena, não é prever o ano; é fazer a conta de trás para frente uma vez por trimestre: quanto quero faturar, quantas vendas isso pede, quantos contatos para essas vendas, quanta verba para esses contatos, e em quanto tempo. Esta subárea reúne as peças dessa conta.

As duas calculadoras fazem o caminho: meta de trás para frente (da receita até os contatos necessários, passando pelas suas taxas) e orçamento de marketing pela meta (dos contatos até a verba). As perguntas respondem o que aparece no meio — quantos leads por mês, quanto uma empresa deve investir em marketing, como definir meta de vendas, quanto tempo até o tráfego pago dar resultado.

Quem chega pelo problema «não sei quanto investir em tráfego» costuma decidir a verba pelo que sobra no fim do mês; o prompt de montar um plano de teste de mídia de trinta dias transforma essa verba numa hipótese com data de leitura.

Nenhuma dessas contas precisa de planilha complexa. Precisa das suas taxas de um mês fechado — e é por aí que se começa.