A tese da plataforma
Mapa de problemas
Todo problema de crescimento acontece em algum ponto do funil — e quase sempre o dono acha que está num ponto diferente do real. O mapa existe para você achar o seu antes de gastar dinheiro corrigindo o lugar errado.
Atração
5 problemas
- gravidade alta: Postamos toda semana, gastamos com agência e não entra pedido.
- gravidade alta: Funciona com dez mil, mas com trinta mil o custo explode.
- gravidade média: Não sei se invisto dois mil ou vinte mil por mês em anúncio.
- gravidade crítica: Estou pagando muito mais caro para conseguir cada cliente novo.
- gravidade alta: Meus clientes vêm de indicação, e quando não vem indicação o mês morre.
Captura
2 problemas
Qualificação
2 problemas
Conversão
6 problemas
- gravidade alta: Meus vendedores recebem oportunidade boa e não fecham.
- gravidade alta: A gente manda a proposta e o cliente some. E a gente também some.
- gravidade alta: Estou gerando leads, mas não estou vendendo.
- gravidade crítica: Eu sinto que está indo bem, mas não sei provar com número.
- gravidade alta: Não tenho um jeito certo de vender. Cada um faz do seu jeito.
- gravidade média: Todo mundo fala de IA e eu não sei o que fazer com isso na minha empresa.
Retenção
1 problema
Expansão
0 problemas
Nenhum mapeado ainda neste estágio.
Crítico Gravidade alta Gravidade média Gravidade baixa
O erro mais caro não é errar a solução
É tratar problema de comercial como problema de aquisição — e comprar mais mídia para um funil que não converte. Cada página de problema traz o campo "costuma ser confundido com" justamente por isso.
O erro mais caro de um dono de empresa não é escolher a solução errada: é diagnosticar o problema errado. Tratar problema de comercial como problema de mídia queima verba durante meses e ainda produz a conclusão de que "anúncio não funciona para o meu negócio".
Este mapa existe para desfazer essa confusão. Cada problema traz, além dos sintomas e das causas, com o que ele costuma ser confundido — e como separar um do outro com um número, não com opinião.
Se não souber por onde entrar, comece pelo sintoma que mais incomoda esta semana.