Problema
Não sei quanto investir em tráfego
Não sei se invisto dois mil ou vinte mil por mês em anúncio.
Área
Unit economics de mídia
Comece por aqui
Os problemas desta área
Problema
Meu custo para conseguir cliente subiu demais
Estou pagando muito mais caro para conseguir cada cliente novo.
Ferramentas gratuitas
Calcule
Ferramenta
Calculadora de CAC (custo de aquisição de cliente)
Quanto a minha empresa gasta, de verdade, para conquistar um cliente novo?
Ferramenta
MER — eficiência de marketing
No total, cada real que coloco em marketing está trazendo quanto de receita para a empresa?
Ferramenta
Calculadora de ROAS de equilíbrio
A partir de qual ROAS o meu anúncio para de dar prejuízo?
Métricas com benchmark
Meça
Métrica
ROAS de equilíbrio
O ROAS mínimo em que a campanha empata: a margem gerada pelas vendas cobre exatamente o valor gasto em mídia, sem sobra e sem prejuízo.
Métrica
ROAS: retorno sobre o investimento em anúncios
Quantos reais de receita cada real de anúncio devolveu no período. Mede a eficiência da mídia isoladamente, antes de descontar margem, time e imposto.
Métrica
MER: eficiência de marketing sobre a receita total
Quantos reais de faturamento total a empresa gerou para cada real gasto em mídia. Olha o resultado do negócio inteiro, sem depender do que cada plataforma reivindica.
Perguntas
Respostas rápidas
Pergunta
Qual é um bom custo por lead?
Um bom custo por lead é qualquer valor abaixo do que o lead vale para você. E o lead vale o lucro bruto de uma venda multiplicado pela…
Pergunta
Quanto tempo até o tráfego pago dar resultado?
Leads costumam aparecer nos primeiros dias. Resultado julgável só depois de somar o aprendizado da plataforma, cerca de duas semanas, com um ciclo de venda inteiro. Em venda…
Pergunta
Quanto uma empresa deve investir em marketing?
Não existe percentual correto. A verba certa é a que você calcula de baixo para cima: meta de vendas, ticket, taxa de fechamento, leads necessários e custo por…
Pergunta
O que é ROAS e qual é um bom ROAS?
ROAS é quanto de receita cada real de anúncio devolveu. Um bom ROAS não é 3 nem 5: é qualquer valor acima do seu ROAS de equilíbrio, que…
Conceitos
Vocabulário
Conceito
Incrementalidade
Diferença entre o resultado observado com o investimento ligado e o resultado que teria ocorrido sem ele, medida por teste controlado de desligamento ou por separação geográfica.
Artigos
Leitura de profundidade
Artigo
Tráfego pago para PME: quanto investir, o que medir, quando cortar
Tráfego pago para PME começa com verba suficiente para aprender, não para vender: reserve o equivalente a trinta a cinquenta cliques por dia por campanha durante trinta dias.…