Problema
Meu custo para conseguir cliente subiu demais
Estou pagando muito mais caro para conseguir cada cliente novo.
Área
Unit economics de mídia
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Os problemas desta área
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Ferramenta
MER — eficiência de marketing
No total, cada real que coloco em marketing está trazendo quanto de receita para a empresa?
Métricas com benchmark
Meça
Métrica
ROAS de equilíbrio
O ROAS mínimo em que a campanha empata: a margem gerada pelas vendas cobre exatamente o valor gasto em mídia, sem sobra e sem prejuízo.
Métrica
MER: eficiência de marketing sobre a receita total
Quantos reais de faturamento total a empresa gerou para cada real gasto em mídia. Olha o resultado do negócio inteiro, sem depender do que cada plataforma reivindica.