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Ferramenta gratuita · Tráfego pago

Calculadora de ROAS de equilíbrio

A partir de qual ROAS o meu anúncio para de dar prejuízo?

3 min de leituraAtualizado em Estimativa

O que o cliente paga.

Produto ou serviço entregue, frete, embalagem, taxa de cartão, comissão e imposto sobre a venda.

Como ler este número sem se enganar
  • Entre com o custo variável completo. Esquecer a taxa do cartão e a comissão do vendedor é o erro mais comum, e ele muda o ROAS mínimo em meio ponto.
  • Este número é o ponto de equilíbrio da venda, não da empresa: ele não paga o custo fixo. Para a empresa fechar, o ROAS real precisa ficar acima dele.
  • Se o preço de venda e o custo variável forem iguais, não existe ROAS que salve: o problema é de precificação.

Preencha os campos ao lado e clique em Calcular. O número aparece aqui.

Margem de contribuição por venda

—

Margem de contribuição (%)

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ROAS mínimo

—

Custo máximo por venda

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Como esta calculadora faz a conta

As fórmulas exatas, com os nomes dos campos. É o que o servidor e o navegador calculam — a mesma conta nos dois.

  • Margem de contribuição por venda = «Preço médio de venda» - «Custo variável por venda»
  • Margem de contribuição (%) = («Preço médio de venda» - «Custo variável por venda») ÷ «Preço médio de venda» × 100
  • ROAS mínimo = «Preço médio de venda» ÷ («Preço médio de venda» - «Custo variável por venda»)
  • Custo máximo por venda = «Preço médio de venda» - «Custo variável por venda»
Onde o seu número cai, por segmento
SegmentoBomAceitávelRuimContexto
ecommercemargem acima de 45%30% a 45%abaixo de 30%Varejo online já descontando frete, embalagem e taxa de meio de pagamento.
servicos-b2bmargem acima de 60%40% a 60%abaixo de 40%Serviço com custo de entrega principalmente de horas de equipe.
industriamargem acima de 35%22% a 35%abaixo de 22%Manufatura com custo de matéria-prima relevante.
alimentacaomargem acima de 60%45% a 60%abaixo de 45%Alimentação fora do lar, considerando CMV sobre o preço de venda.

Referência operacional ALAVANCA — faixa construída a partir da operação de PMEs brasileiras que a equipe acompanha; não é pesquisa publicada nem média de mercado. Confira contra o seu histórico. Como verificamos

Benchmark é referência, não meta. O número que importa é o da sua operação.

Esta calculadora mostra a partir de qual retorno o seu anúncio para de dar prejuízo. Ela usa preço de venda e custo variável para achar a margem, e devolve o ROAS mínimo e o valor máximo que você pode pagar por venda sem perder dinheiro.

Para quem é: Quem investe em anúncio e ainda não sabe qual é o número que separa campanha lucrativa de campanha que só gera movimento.

O que esta calculadora responde

Existe um número, antes de qualquer campanha, que decide se ela pode dar certo: o retorno mínimo abaixo do qual você está pagando para vender. Quem não tem esse número na mão não consegue nem cortar nem escalar — só reage ao que a plataforma mostra.

A conta é curta. Margem é preço menos custo variável. O ROAS de equilíbrio é preço dividido por margem. E o custo máximo por venda é a própria margem em reais.

O que o número significa

Se o seu produto custa R$ 500 e o custo variável é R$ 300, a margem é R$ 200, ou 40%. O ROAS de equilíbrio é 500 ÷ 200 = 2,5. Abaixo de 2,5 a campanha destrói dinheiro, mesmo vendendo. E o máximo que você pode pagar por uma venda é R$ 200 — acima disso, a venda sai no prejuízo.

Repare no que isso derruba: não existe "ROAS bom" universal. Um ROAS de 3 é excelente para quem tem margem de 40% e é prejuízo para quem tem margem de 25%, cujo equilíbrio é 4.

O custo variável tem que incluir tudo que só existe porque a venda aconteceu: produto ou insumo, imposto sobre a venda, comissão, taxa de pagamento, frete. Aluguel e salário fixo não entram — eles existiriam de qualquer jeito.

Como ler o seu resultado

Margem sobre o preço Leitura Efeito prático
Até 20% Frágil Equilíbrio acima de 5; sobra quase nada para errar
20% a 40% Apertada Exige controle fino de custo por venda
40% a 70% Confortável Há espaço para testar e para errar aprendendo
Acima de 70% Folgada Serviço e software costumam viver aqui

Faixas de leitura, não pesquisa publicada. Confira contra a sua própria margem apurada.

O erro mais comum de quem calcula isso

Usar o faturamento como se fosse margem. Quem esquece imposto, comissão e taxa de pagamento acha que tem 45% quando tem 30% — e escala uma campanha que está perdendo dinheiro a cada venda.

O segundo erro é comparar o ROAS de equilíbrio com o ROAS que a plataforma reporta, sem lembrar que os dois medem coisas diferentes: a plataforma atribui pelo modelo dela, o seu caixa não. Use receita faturada para decidir.

O que fazer com cada faixa

  • Margem até 20%: antes de anunciar, mexa em preço ou em custo. Mídia não conserta margem ruim.
  • 20% a 40%: defina o custo máximo por venda e trate como teto duro na operação da campanha.
  • 40% a 70%: você pode testar canal e criativo com prazo definido, porque há folga para aprender.
  • Acima de 70%: o gargalo provavelmente não é margem, é volume de demanda — olhe geração de demanda antes de otimizar centavos.

Leia a seguir

Perguntas que costumam vir junto

O que é ROAS e qual é um bom ROAS?

ROAS é quanto de receita cada real de anúncio devolveu. Um bom ROAS não é 3 nem 5: é qualquer valor acima do seu ROAS de equilíbrio, que é 1 dividido pela sua margem de contribuição. Com margem de 40%, você empata em 2,5 e só lucra acima disso.

Ver a resposta completa a «O que é ROAS e qual é um bom ROAS?»

Qual é um bom custo por lead?

Um bom custo por lead é qualquer valor abaixo do que o lead vale para você. E o lead vale o lucro bruto de uma venda multiplicado pela sua taxa de lead para venda. Se cada venda deixa R$ 1.200 e 5% dos leads compram, cada lead vale R$ 60.

Ver a resposta completa a «Qual é um bom custo por lead?»

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