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Ferramenta gratuita · Tráfego pago

Calculadora de ROAS

O meu anúncio está dando lucro ou só está dando movimento?

3 min de leituraAtualizado em Estimativa

Faturamento das vendas que vieram da campanha, no mesmo período do investimento.

O que foi pago às plataformas no período.

O que sobra do preço depois de custo direto, imposto e comissão.

Como ler este número sem se enganar
  • ROAS mede receita, não lucro. Uma campanha com ROAS 5 e margem de 15% está perdendo dinheiro; outra com ROAS 3 e margem de 60% está ganhando.
  • O ROAS que a plataforma mostra costuma ser maior que o real, porque ela atribui a si vendas que aconteceriam de qualquer forma. Confira com o faturamento do sistema.
  • Não compare ROAS de campanha de marca com campanha de venda direta. São trabalhos diferentes e um deles não fecha no mês.

Preencha os campos ao lado e clique em Calcular. O número aparece aqui.

ROAS

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ROAS mínimo para não ter prejuízo

—

Sobra da campanha

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Folga sobre o mínimo

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Como esta calculadora faz a conta

As fórmulas exatas, com os nomes dos campos. É o que o servidor e o navegador calculam — a mesma conta nos dois.

  • ROAS = «Receita gerada pela campanha» ÷ «Investimento na campanha»
  • ROAS mínimo para não ter prejuízo = 100 ÷ «Margem de contribuição (%)»
  • Sobra da campanha = «Receita gerada pela campanha» × («Margem de contribuição (%)» ÷ 100) - «Investimento na campanha»
  • Folga sobre o mínimo = «Receita gerada pela campanha» ÷ «Investimento na campanha» - 100 ÷ «Margem de contribuição (%)»
Onde o seu número cai, por segmento
SegmentoBomAceitávelRuimContexto
ecommerceROAS acima de 4 com margem de 40%2,5 a 4abaixo de 2,5 com margem de 40%Com margem de 40%, o ponto de equilíbrio é ROAS 2,5.
servicos-b2bROAS acima de 53 a 5abaixo do inverso da margemServiço com margem alta tolera ROAS menor; o que manda é a margem, não o setor.
varejo-localROAS acima de 64 a 6abaixo de 4Margem de contribuição típica de 20% a 30% exige ROAS alto.
clinicasROAS acima de 4 na primeira compra2 a 4 com recompra comprovadaabaixo de 2Considerando margem alta e valor concentrado na manutenção.

Referência operacional ALAVANCA — faixa construída a partir da operação de PMEs brasileiras que a equipe acompanha; não é pesquisa publicada nem média de mercado. Confira contra o seu histórico. Como verificamos

Benchmark é referência, não meta. O número que importa é o da sua operação.

Esta calculadora compara a receita gerada pela campanha com o que você investiu, e confronta o resultado com o ROAS mínimo que a sua margem exige. Ela devolve o lucro real da campanha e a folga que existe entre o retorno obtido e o retorno necessário.

Para quem é: Quem roda anúncio e quer saber se a campanha dá lucro, não só se ela gera movimento.

O que esta calculadora responde

ROAS sozinho não diz nada. Um retorno de 3 pode ser lucro folgado ou prejuízo, dependendo da sua margem. Esta calculadora coloca os dois lado a lado: o que você obteve e o que você precisava obter.

O que o número significa

A folga é a saída que decide

A calculadora devolve o ROAS mínimo (100 dividido pela sua margem de contribuição em percentual) e a folga, que é a diferença entre o obtido e o mínimo. Folga negativa significa que a campanha vendeu e perdeu dinheiro.

Com margem de 40%, o mínimo é 2,5. Um ROAS de 3 deixa folga de 0,5 — funciona, com pouca margem para erro. Com margem de 25%, o mínimo é 4, e o mesmo ROAS de 3 está no prejuízo.

Lucro da campanha em reais

A saída de lucro traduz o percentual em dinheiro: receita vezes margem, menos investimento. É o número que o dono entende e é o que deveria estar em qualquer relatório de mídia.

Como ler o seu resultado

Folga sobre o mínimo Leitura O que fazer
Negativa A campanha destrói valor Corte ou reestruture antes de investir mais
0 a 1 No limite Melhore conversão antes de aumentar verba
Acima de 1 Lucrativa Escale em degraus e reavalie a cada degrau

Faixas de leitura, não pesquisa publicada.

O erro mais comum de quem calcula isso

Usar a receita que a plataforma reporta como se fosse a receita faturada. A conversão atribuída pelo modelo da plataforma inclui gente que teria comprado de qualquer jeito e não desconta cancelamento nem devolução. Para decidir verba, use a receita que entrou.

O segundo erro é olhar ROAS sem olhar volume. Uma campanha com ROAS 8 e três vendas por mês pode valer menos, em lucro absoluto, que uma com ROAS 3 e sessenta vendas.

O que fazer com cada faixa

  • Folga negativa: reveja oferta, público e página de destino. Se persistir por 30 dias, corte.
  • Folga entre 0 e 1: trabalhe taxa de conversão da página e qualidade do lead; é mais barato que comprar mais tráfego.
  • Folga acima de 1: aumente em degraus de até 20%, um por semana, e confira se a folga se mantém no novo patamar.

Leia a seguir

Perguntas que costumam vir junto

O que é ROAS e qual é um bom ROAS?

ROAS é quanto de receita cada real de anúncio devolveu. Um bom ROAS não é 3 nem 5: é qualquer valor acima do seu ROAS de equilíbrio, que é 1 dividido pela sua margem de contribuição. Com margem de 40%, você empata em 2,5 e só lucra acima disso.

Ver a resposta completa a «O que é ROAS e qual é um bom ROAS?»

Como analisar uma campanha de tráfego?

Leia de trás para frente: primeiro vendas e custo por cliente, depois leads e custo por lead, depois página e criativo. A campanha é boa quando o dinheiro que entra paga o que saiu com margem. CTR alto e custo por clique baixo não significam nada se ninguém compra no fim.

Ver a resposta completa a «Como analisar uma campanha de tráfego?»

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