Tráfego pago

O anúncio é a parte mais visível do marketing de uma empresa pequena e, por isso, a que mais recebe verba sem conta. Esta área existe para colocar a conta antes da verba: o que precisa ser verdade para o tráfego pago compensar, como medir se está compensando e o que fazer quando não está.

O par de métricas que organiza tudo é o ROAS — quanto a receita devolve por real de anúncio — e o ROAS de equilíbrio, o ponto abaixo do qual a campanha dá prejuízo mesmo vendendo. As duas calculadoras fazem essa conta com os seus números, e a página do ROAS diz por que um número «bom» em um negócio é ruim em outro.

O problema «quando aumento a verba, o resultado piora» é o mais comum desta área, e o playbook do primeiro mês de Meta Ads é a resposta prática: uma campanha, uma página, poucos criativos, leitura semanal. Os prompts servem para o trabalho recorrente — montar o relatório semanal, planejar um teste de trinta dias, diagnosticar um anúncio que parou de funcionar, analisar uma campanha inteira.

As perguntas são as que chegam antes de abrir a conta de anúncios: quanto tempo até dar resultado, com quanta verba dá para começar, qual é um bom custo por lead, Google ou Meta, agência ou time interno. Os conceitos de atribuição e incrementalidade explicam por que o painel da plataforma e o caixa da empresa raramente contam a mesma história.

Comece pela calculadora de ROAS de equilíbrio: se você não sabe esse número, ainda não sabe se a campanha está funcionando.