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Calculadora de ROAS de equilíbrio
A partir de qual ROAS o meu anúncio para de dar prejuízo?
Exemplo, com números inventados para a conta ficar fácil de seguir. Substitua pelos seus.
Margem de contribuição por venda
R$ 200,00
500 - 300 = R$ 200,00
O que sobra de cada venda para pagar mídia, custo fixo e lucro.
Margem de contribuição (%)
40,0%
(500 - 300) ÷ 500 × 100 = 40,0%
A porcentagem do preço que sobra. É ela que define tudo o resto.
ROAS mínimo
2,50x
500 ÷ (500 - 300) = 2,50x
Abaixo deste ROAS a campanha dá prejuízo. Salve este número: é a linha d'água da sua mídia.
Custo máximo por venda
R$ 200,00
500 - 300 = R$ 200,00
O máximo que você pode pagar em anúncio por uma venda sem ter prejuízo nela. Use como teto de CPA na plataforma.
Margem de contribuição (%): 40,0%
Margem apertada: o ROAS mínimo fica entre 2,5 e 5. Dá para trabalhar, mas com pouca tolerância a erro de campanha.
O que fazer: Trabalhe ticket médio: combo, upsell e frete grátis a partir de um valor sobem a margem por pedido.
Como esta calculadora faz a conta
As fórmulas exatas, com os nomes dos campos. É o que o servidor e o navegador calculam — a mesma conta nos dois.
- Margem de contribuição por venda =
«Preço médio de venda» - «Custo variável por venda» - Margem de contribuição (%) =
(«Preço médio de venda» - «Custo variável por venda») ÷ «Preço médio de venda» × 100 - ROAS mínimo =
«Preço médio de venda» ÷ («Preço médio de venda» - «Custo variável por venda») - Custo máximo por venda =
«Preço médio de venda» - «Custo variável por venda»
| Segmento | Bom | Aceitável | Ruim | Contexto |
|---|---|---|---|---|
| E-commerce | margem acima de 45% | 30% a 45% | abaixo de 30% | Varejo online já descontando frete, embalagem e taxa de meio de pagamento. |
| Serviços B2B | margem acima de 60% | 40% a 60% | abaixo de 40% | Serviço com custo de entrega principalmente de horas de equipe. |
| Indústria | margem acima de 35% | 22% a 35% | abaixo de 22% | Manufatura com custo de matéria-prima relevante. |
| Alimentação | margem acima de 60% | 45% a 60% | abaixo de 45% | Alimentação fora do lar, considerando CMV sobre o preço de venda. |
Referência operacional ALAVANCA — faixa construída a partir da operação de PMEs brasileiras que a equipe acompanha; não é pesquisa publicada nem média de mercado. Confira contra o seu histórico. Como verificamos
Benchmark é referência, não meta. O número que importa é o da sua operação.
Esta calculadora mostra a partir de qual retorno o seu anúncio para de dar prejuízo. Ela usa preço de venda e custo variável para achar a margem, e devolve o ROAS mínimo e o valor máximo que você pode pagar por venda sem perder dinheiro.
Para quem é: Quem investe em anúncio e ainda não sabe qual é o número que separa campanha lucrativa de campanha que só gera movimento.
O que esta calculadora responde
Existe um número, antes de qualquer campanha, que decide se ela pode dar certo: o retorno mínimo abaixo do qual você está pagando para vender. Quem não tem esse número na mão não consegue nem cortar nem escalar — só reage ao que a plataforma mostra.
A conta é curta. Margem é preço menos custo variável. O ROAS de equilíbrio é preço dividido por margem. E o custo máximo por venda é a própria margem em reais.
O que o número significa
Se o seu produto custa R$ 500 e o custo variável é R$ 300, a margem é R$ 200, ou 40%. O ROAS de equilíbrio é 500 ÷ 200 = 2,5. Abaixo de 2,5 a campanha destrói dinheiro, mesmo vendendo. E o máximo que você pode pagar por uma venda é R$ 200 — acima disso, a venda sai no prejuízo.
Repare no que isso derruba: não existe "ROAS bom" universal. Um ROAS de 3 é excelente para quem tem margem de 40% e é prejuízo para quem tem margem de 25%, cujo equilíbrio é 4.
O custo variável tem que incluir tudo que só existe porque a venda aconteceu: produto ou insumo, imposto sobre a venda, comissão, taxa de pagamento, frete. Aluguel e salário fixo não entram — eles existiriam de qualquer jeito.
Como ler o seu resultado
| Margem sobre o preço | Leitura | Efeito prático |
|---|---|---|
| Até 20% | Frágil | Equilíbrio acima de 5; sobra quase nada para errar |
| 20% a 40% | Apertada | Exige controle fino de custo por venda |
| 40% a 70% | Confortável | Há espaço para testar e para errar aprendendo |
| Acima de 70% | Folgada | Serviço e software costumam viver aqui |
Faixas de leitura, não pesquisa publicada. Confira contra a sua própria margem apurada.
O erro mais comum de quem calcula isso
Usar o faturamento como se fosse margem. Quem esquece imposto, comissão e taxa de pagamento acha que tem 45% quando tem 30% — e escala uma campanha que está perdendo dinheiro a cada venda.
O segundo erro é comparar o ROAS de equilíbrio com o ROAS que a plataforma reporta, sem lembrar que os dois medem coisas diferentes: a plataforma atribui pelo modelo dela, o seu caixa não. Use receita faturada para decidir.
O que fazer com cada faixa
- Margem até 20%: antes de anunciar, mexa em preço ou em custo. Mídia não conserta margem ruim.
- 20% a 40%: defina o custo máximo por venda e trate como teto duro na operação da campanha.
- 40% a 70%: você pode testar canal e criativo com prazo definido, porque há folga para aprender.
- Acima de 70%: o gargalo provavelmente não é margem, é volume de demanda — olhe geração de demanda antes de otimizar centavos.
Perguntas que costumam vir junto
O que é ROAS e qual é um bom ROAS?
ROAS é quanto de receita cada real de anúncio devolveu. Um bom ROAS não é 3 nem 5: é qualquer valor acima do seu ROAS de equilíbrio, que é 1 dividido pela sua margem de contribuição. Com margem de 40%, você empata em 2,5 e só lucra acima disso.
Ver a resposta completa a «O que é ROAS e qual é um bom ROAS?»
Qual é um bom custo por lead?
Um bom custo por lead é qualquer valor abaixo do que o lead vale para você. E o lead vale o lucro bruto de uma venda multiplicado pela sua taxa de lead para venda. Se cada venda deixa R$ 1.200 e 5% dos leads compram, cada lead vale R$ 60.
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