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Unit economics
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Calculadora de LTV (valor do cliente ao longo do tempo)
Quanto dinheiro um cliente deixa na minha empresa antes de parar de comprar?
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Calcular o seu CAC de verdade
Sair com o CAC da sua empresa calculado corretamente, separado por origem, com o critério de o que entra e o que não entra escrito, e com o…
Métricas com benchmark
Meça
Métrica
Taxa de recompra
Percentual dos clientes de um período que já eram clientes antes dele. Mede quanto da venda vem de quem voltou, em negócios sem contrato recorrente.
Métrica
Relação LTV/CAC
Quantas vezes a margem gerada por um cliente cobre o que custou conquistá-lo. É o teste rápido para saber se vale a pena colocar mais verba na aquisição.
Métrica
Margem de contribuição
Percentual do preço que sobra depois dos custos variáveis da venda. É a fatia disponível para pagar o custo fixo, a aquisição de clientes e o lucro.
Métrica
Payback de CAC
Número de meses até a margem gerada por um cliente cobrir o custo de tê-lo conquistado. Mede fôlego de caixa, não rentabilidade total.
Prompts
Acelere com IA
Prompt
Calcular seus unit economics a partir da planilha
Sair da planilha com CAC, LTV, LTV sobre CAC, payback e margem calculados com a conta exposta, e com a lista do que falta medir.
Perguntas
Respostas rápidas
Pergunta
Quanto cobrar pelo meu serviço?
Calcule dois números e escolha entre eles. O piso é o seu custo por hora faturável dividido pela margem que você quer. O teto é uma fração do…
Pergunta
Como saber se meu CAC está alto?
Seu CAC está alto quando ele passa de um terço do lucro bruto que o cliente deixa na vida inteira, ou quando você demora mais de doze meses…
Pergunta
Como calcular o LTV do meu cliente?
LTV é a margem que um cliente deixa na sua empresa durante todo o relacionamento. Em negócio recorrente, multiplique a mensalidade pela margem de contribuição e pelo tempo…
Conceitos
Vocabulário
Conceito
Unit economics
Economia de um cliente isolado: a margem que ele gera ao longo do relacionamento, comparada com o custo de adquiri-lo e o tempo até esse custo voltar.
Artigos
Leitura de profundidade
Artigo
Unit economics: os números que decidem se você pode crescer
Unit economics são os números por cliente que decidem se a sua empresa pode crescer: custo de aquisição, valor gerado ao longo da relação, a razão entre os…