Ferramenta gratuita · Negociação
Preço mínimo de venda
Qual é o preço abaixo do qual eu estou trabalhando de graça?
Preencha os campos ao lado e clique em Calcular. O número aparece aqui.
Total que sai em percentual
—
Preço mínimo
—
Markup sobre o custo
—
Preço de equilíbrio (lucro zero)
—
Desconto máximo possível
—
Como esta calculadora faz a conta
As fórmulas exatas, com os nomes dos campos. É o que o servidor e o navegador calculam — a mesma conta nos dois.
- Total que sai em percentual =
«Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)» + «Lucro desejado (%)» - Preço mínimo =
«Custo direto do produto ou serviço» ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)» + «Lucro desejado (%)») ÷ 100) - Markup sobre o custo =
1 ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)» + «Lucro desejado (%)») ÷ 100) - Preço de equilíbrio (lucro zero) =
«Custo direto do produto ou serviço» ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)») ÷ 100) - Desconto máximo possível =
(«Custo direto do produto ou serviço» ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)» + «Lucro desejado (%)») ÷ 100) - «Custo direto do produto ou serviço» ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)») ÷ 100)) ÷ («Custo direto do produto ou serviço» ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)» + «Lucro desejado (%)») ÷ 100)) × 100
| Segmento | Bom | Aceitável | Ruim | Contexto |
|---|---|---|---|---|
| varejo-local | markup entre 1,8 e 2,5 | 1,5 a 1,8 | abaixo de 1,5 | Comércio com custo fixo de aluguel e folha. |
| servicos-b2b | markup entre 2,5 e 4 | 2 a 2,5 | abaixo de 2 | Serviço onde o custo direto é hora de equipe. |
| alimentacao | markup entre 2,5 e 3,5 | 2 a 2,5 | abaixo de 2 | Alimentação com CMV de 30% a 40%. |
| industria | markup entre 1,6 e 2,2 | 1,4 a 1,6 | abaixo de 1,4 | Manufatura com matéria-prima representando a maior parte do custo. |
Referência operacional ALAVANCA — faixa construída a partir da operação de PMEs brasileiras que a equipe acompanha; não é pesquisa publicada nem média de mercado. Confira contra o seu histórico. Como verificamos
Benchmark é referência, não meta. O número que importa é o da sua operação.
Esta calculadora mostra o preço abaixo do qual você está trabalhando de graça. Ela parte do custo direto, soma impostos, comissão e rateio de custo fixo, aplica a margem desejada e devolve o preço mínimo, o markup e o desconto máximo que você pode dar.
Para quem é: Dono ou vendedor que precisa saber até onde pode negociar sem transformar a venda em prejuízo.
O que esta calculadora responde
A negociação em que o vendedor concede 15% "para fechar hoje" costuma acontecer sem ninguém saber quanto era possível conceder. Esta calculadora define esse limite antes da conversa, que é o único momento em que ele é útil.
O que o número significa
Percentual não se soma ao custo, se desconta do preço
O erro mais caro de precificação é somar percentuais ao custo. Se impostos, comissão, rateio e margem somam 55%, o preço não é o custo mais 55%: é o custo dividido por 0,45. Com custo direto de R$ 100, o preço mínimo é R$ 222,22, não R$ 155.
É por isso que a calculadora devolve também o markup — o multiplicador que transforma custo em preço.
O desconto máximo é a régua da negociação
A saída de desconto máximo mostra quanto dá para ceder antes de zerar a margem desejada. Abaixo do preço de equilíbrio, você está pagando para trabalhar.
Como ler o seu resultado
| Markup necessário | Leitura | O que significa |
|---|---|---|
| Até 1,4 | Estrutura leve | Pouca gordura; erro de custo vira prejuízo |
| 1,4 a 3 | Faixa usual | Há espaço de negociação definido |
| Acima de 3 | Carga alta | Custo fixo ou impostos pesando muito no preço |
Faixas de leitura, não pesquisa publicada. A carga tributária varia com o regime da empresa.
O erro mais comum de quem calcula isso
Esquecer a comissão e a taxa do meio de pagamento. São dois percentuais que só existem quando a venda acontece e que quase nunca entram na planilha de preço.
O segundo erro é dar desconto sobre o preço final sem recalcular a comissão, que costuma continuar sendo paga sobre o valor cheio.
O que fazer com cada faixa
- Markup até 1,4: revise custo direto antes de negociar qualquer desconto.
- Entre 1,4 e 3: publique o desconto máximo como regra escrita para o time comercial.
- Acima de 3: o preço está carregando estrutura demais; olhe custo fixo e regime tributário.
Preço mínimo não é preço de tabela
O que sai desta conta é o chão: abaixo dele a venda destrói caixa. O preço que você publica é outra decisão, e envolve o que o cliente compara, o que a sua entrega prova e quanto de margem você precisa para financiar aquisição.
Usar o mínimo como tabela é o erro que aparece em empresa com agenda cheia e conta vazia: tudo vendido no limite, sem folga para pagar o custo de trazer o próximo cliente.
Leia a seguir
- O problema por trás: Minha equipe comercial não converte
- O problema por trás: Meu custo para conseguir cliente subiu demais
- Para executar: Estruturar a reunião de diagnóstico comercial
- A métrica que comprova: Ticket médio
- A métrica que comprova: ROAS de equilíbrio
Perguntas que costumam vir junto
Quanto cobrar pelo meu serviço?
Calcule dois números e escolha entre eles. O piso é o seu custo por hora faturável dividido pela margem que você quer. O teto é uma fração do valor que o serviço gera para o cliente. Preço abaixo do piso quebra a empresa; preço no teto sem prova de resultado não fecha.
Como aumentar a taxa de conversão do comercial?
Mexa nas alavancas em ordem de impacto: velocidade do primeiro contato, número de tentativas, roteiro de diagnóstico e proposta com prazo. Na maioria das PMEs, a maior perda não está no fechamento e sim antes dele, em lead que nunca foi falado. Corrigir contato costuma render mais que treinar argumento.
Ver a resposta completa a «Como aumentar a taxa de conversão do comercial?»
Continue por aqui
MétricaEstratégia
CAC: custo de aquisição de cliente
CAC é quanto você gasta, em média, para conquistar um cliente novo. Some o investimento em mídia e o custo do time de marketing e vendas…
FerramentaUnit economics
Unit economics do cliente
Esta calculadora responde se cada cliente conquistado dá lucro ou prejuízo. Ela junta margem por compra, número de compras, custo de aquisição e custo de atendimento,…
ConceitoOferta
Oferta
Oferta é o pacote concreto que você coloca na mesa: o que está incluso, por quanto, em que prazo, com qual garantia e o que acontece…