Ferramenta gratuita · Negociação
Preço mínimo de venda
Qual é o preço abaixo do qual eu estou trabalhando de graça?
Exemplo, com números inventados para a conta ficar fácil de seguir. Substitua pelos seus.
Total que sai em percentual
58,0%
10,0% + 8,0% + 25,0% + 15,0% = 58,0%
A soma de tudo que sai do preço em percentual. Se chegar a 100%, não existe preço que feche: você precisa cortar custo ou reduzir a margem pretendida.
Preço mínimo
R$ 714,29
300 ÷ (1 - (10,0% + 8,0% + 25,0% + 15,0%) ÷ 100) = R$ 714,29
O preço que cobre o custo direto, os percentuais e ainda entrega o lucro desejado. Abaixo disso, você está tirando dinheiro do próprio bolso.
Markup sobre o custo
2,38x
1 ÷ (1 - (10,0% + 8,0% + 25,0% + 15,0%) ÷ 100) = 2,38x
Por quanto multiplicar o custo direto para chegar ao preço. Salve este número: agiliza qualquer orçamento.
Preço de equilíbrio (lucro zero)
R$ 526,32
300 ÷ (1 - (10,0% + 8,0% + 25,0%) ÷ 100) = R$ 526,32
O piso absoluto: abaixo dele a venda dá prejuízo. É o limite do desconto.
Desconto máximo possível
26,3%
(300 ÷ (1 - (10,0% + 8,0% + 25,0% + 15,0%) ÷ 100) - 300 ÷ (1 - (10,0% + 8,0% + 25,0%) ÷ 100)) ÷ (300 ÷ (1 - (10,0% + 8,0% + 25,0% + 15,0%) ÷ 100)) × 100 = 26,3%
Quanto o vendedor pode ceder antes de a venda parar de dar lucro. É este o número que vai para a política de desconto.
Markup sobre o custo: 2,38x
Faixa de trabalho comum e saudável na maior parte dos negócios: o preço cobre custos, percentuais e ainda deixa lucro.
O que fazer: Transforme o markup em tabela por linha de produto e ensine o vendedor a usar em vez de calcular na hora.
Como esta calculadora faz a conta
As fórmulas exatas, com os nomes dos campos. É o que o servidor e o navegador calculam — a mesma conta nos dois.
- Total que sai em percentual =
«Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)» + «Lucro desejado (%)» - Preço mínimo =
«Custo direto do produto ou serviço» ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)» + «Lucro desejado (%)») ÷ 100) - Markup sobre o custo =
1 ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)» + «Lucro desejado (%)») ÷ 100) - Preço de equilíbrio (lucro zero) =
«Custo direto do produto ou serviço» ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)») ÷ 100) - Desconto máximo possível =
(«Custo direto do produto ou serviço» ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)» + «Lucro desejado (%)») ÷ 100) - «Custo direto do produto ou serviço» ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)») ÷ 100)) ÷ («Custo direto do produto ou serviço» ÷ (1 - («Impostos sobre a venda (%)» + «Comissão e taxas (%)» + «Rateio do custo fixo (%)» + «Lucro desejado (%)») ÷ 100)) × 100
| Segmento | Bom | Aceitável | Ruim | Contexto |
|---|---|---|---|---|
| Varejo local | markup entre 1,8 e 2,5 | 1,5 a 1,8 | abaixo de 1,5 | Comércio com custo fixo de aluguel e folha. |
| Serviços B2B | markup entre 2,5 e 4 | 2 a 2,5 | abaixo de 2 | Serviço onde o custo direto é hora de equipe. |
| Alimentação | markup entre 2,5 e 3,5 | 2 a 2,5 | abaixo de 2 | Alimentação com CMV de 30% a 40%. |
| Indústria | markup entre 1,6 e 2,2 | 1,4 a 1,6 | abaixo de 1,4 | Manufatura com matéria-prima representando a maior parte do custo. |
Referência operacional ALAVANCA — faixa construída a partir da operação de PMEs brasileiras que a equipe acompanha; não é pesquisa publicada nem média de mercado. Confira contra o seu histórico. Como verificamos
Benchmark é referência, não meta. O número que importa é o da sua operação.
Esta calculadora mostra o preço abaixo do qual você está trabalhando de graça. Ela parte do custo direto, soma impostos, comissão e rateio de custo fixo, aplica a margem desejada e devolve o preço mínimo, o markup e o desconto máximo que você pode dar.
Para quem é: Dono ou vendedor que precisa saber até onde pode negociar sem transformar a venda em prejuízo.
O que esta calculadora responde
A negociação em que o vendedor concede 15% "para fechar hoje" costuma acontecer sem ninguém saber quanto era possível conceder. Esta calculadora define esse limite antes da conversa, que é o único momento em que ele é útil.
O que o número significa
Percentual não se soma ao custo, se desconta do preço
O erro mais caro de precificação é somar percentuais ao custo. Se impostos, comissão, rateio e margem somam 55%, o preço não é o custo mais 55%: é o custo dividido por 0,45. Com custo direto de R$ 100, o preço mínimo é R$ 222,22, não R$ 155.
É por isso que a calculadora devolve também o markup — o multiplicador que transforma custo em preço.
O desconto máximo é a régua da negociação
A saída de desconto máximo mostra quanto dá para ceder antes de zerar a margem desejada. Abaixo do preço de equilíbrio, você está pagando para trabalhar.
Como ler o seu resultado
| Markup necessário | Leitura | O que significa |
|---|---|---|
| Até 1,4 | Estrutura leve | Pouca gordura; erro de custo vira prejuízo |
| 1,4 a 3 | Faixa usual | Há espaço de negociação definido |
| Acima de 3 | Carga alta | Custo fixo ou impostos pesando muito no preço |
Faixas de leitura, não pesquisa publicada. A carga tributária varia com o regime da empresa.
O erro mais comum de quem calcula isso
Esquecer a comissão e a taxa do meio de pagamento. São dois percentuais que só existem quando a venda acontece e que quase nunca entram na planilha de preço.
O segundo erro é dar desconto sobre o preço final sem recalcular a comissão, que costuma continuar sendo paga sobre o valor cheio.
O que fazer com cada faixa
- Markup até 1,4: revise custo direto antes de negociar qualquer desconto.
- Entre 1,4 e 3: publique o desconto máximo como regra escrita para o time comercial.
- Acima de 3: o preço está carregando estrutura demais; olhe custo fixo e regime tributário.
Preço mínimo não é preço de tabela
O que sai desta conta é o chão: abaixo dele a venda destrói caixa. O preço que você publica é outra decisão, e envolve o que o cliente compara, o que a sua entrega prova e quanto de margem você precisa para financiar aquisição.
Usar o mínimo como tabela é o erro que aparece em empresa com agenda cheia e conta vazia: tudo vendido no limite, sem folga para pagar o custo de trazer o próximo cliente.
Perguntas que costumam vir junto
Quanto cobrar pelo meu serviço?
Calcule dois números e escolha entre eles. O piso é o seu custo por hora faturável dividido pela margem que você quer. O teto é uma fração do valor que o serviço gera para o cliente. Preço abaixo do piso quebra a empresa; preço no teto sem prova de resultado não fecha.
Como aumentar a taxa de conversão do comercial?
Mexa nas alavancas em ordem de impacto: velocidade do primeiro contato, número de tentativas, roteiro de diagnóstico e proposta com prazo. Na maioria das PMEs, a maior perda não está no fechamento e sim antes dele, em lead que nunca foi falado. Corrigir contato costuma render mais que treinar argumento.
Ver a resposta completa a «Como aumentar a taxa de conversão do comercial?»
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