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Ferramenta gratuita · Gestão

Ponto de equilíbrio

Quanto a minha empresa precisa faturar por mês para não ter prejuízo?

3 min de leituraAtualizado em Estimativa

Aluguel, salários que não variam com a venda, pró-labore, contador, software, energia. Tudo que você paga mesmo vendendo zero.

Preço médio de uma venda.

Produto, entrega, imposto sobre a venda, comissão e taxa de cartão.

O que a empresa fatura hoje, em média.

Como ler este número sem se enganar
  • Se o custo variável for igual ou maior que o ticket, não existe ponto de equilíbrio: cada venda aumenta o prejuízo. O problema é preço, não volume.
  • Pró-labore entra no custo fixo. Deixar de fora dá um ponto de equilíbrio falso e a sensação de lucro que não existe.
  • Este cálculo assume um ticket e uma margem médios. Se você vende produtos com margens muito diferentes, faça a conta por linha de produto.

Preencha os campos ao lado e clique em Calcular. O número aparece aqui.

Margem de contribuição por venda

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Margem de contribuição (%)

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Faturamento de equilíbrio

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Vendas necessárias no mês

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Vendas por dia útil para empatar

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Margem de segurança sobre o equilíbrio

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Como esta calculadora faz a conta

As fórmulas exatas, com os nomes dos campos. É o que o servidor e o navegador calculam — a mesma conta nos dois.

  • Margem de contribuição por venda = «Ticket médio» - «Custo variável por venda»
  • Margem de contribuição (%) = («Ticket médio» - «Custo variável por venda») ÷ «Ticket médio» × 100
  • Faturamento de equilíbrio = «Custo fixo mensal» ÷ ((«Ticket médio» - «Custo variável por venda») ÷ «Ticket médio»)
  • Vendas necessárias no mês = ceil(«Custo fixo mensal» ÷ («Ticket médio» - «Custo variável por venda»))
  • Vendas por dia útil para empatar = «Custo fixo mensal» ÷ («Ticket médio» - «Custo variável por venda») ÷ 21
  • Margem de segurança sobre o equilíbrio = («Faturamento médio do mês» - «Custo fixo mensal» ÷ ((«Ticket médio» - «Custo variável por venda») ÷ «Ticket médio»)) ÷ «Faturamento médio do mês» × 100
Onde o seu número cai, por segmento
SegmentoBomAceitávelRuimContexto
servicos-b2bfolga acima de 25% sobre o equilíbrio10% a 25%abaixo de 10%Serviço com custo fixo concentrado em equipe.
varejo-localfolga acima de 20%8% a 20%abaixo de 8%Comércio com aluguel e folha relevantes no fixo.
alimentacaofolga acima de 20%10% a 20%abaixo de 10%Alimentação, onde a sazonalidade exige folga maior.
industriafolga acima de 30%15% a 30%abaixo de 15%Manufatura com custo fixo alto e ciclo de caixa longo.

Referência operacional ALAVANCA — faixa construída a partir da operação de PMEs brasileiras que a equipe acompanha; não é pesquisa publicada nem média de mercado. Confira contra o seu histórico. Como verificamos

Benchmark é referência, não meta. O número que importa é o da sua operação.

Esta calculadora mostra quanto a sua empresa precisa faturar por mês para não ter prejuízo. Ela devolve a margem por unidade, o faturamento de equilíbrio, quantas vendas isso representa por dia útil e a folga entre o seu faturamento atual e esse ponto.

Para quem é: Dono que precisa saber o piso de faturamento do mês antes de assumir custo novo.

O que esta calculadora responde

Antes de discutir crescimento, existe um número que quase nenhuma PME tem na ponta da língua: o faturamento abaixo do qual o mês dá prejuízo. Sem ele, contratar, alugar espaço maior ou aumentar verba são decisões tomadas no escuro.

O que o número significa

Custo fixo dividido por margem percentual

A conta é curta: margem por unidade é preço menos custo variável; margem percentual é essa margem dividida pelo preço; o faturamento de equilíbrio é o custo fixo dividido pela margem percentual.

A calculadora ainda converte isso em unidades e em vendas por dia útil, que é a forma que a equipe entende.

A folga é o seu colchão

A saída de folga é a margem de segurança da contabilidade: quanto do faturamento atual pode cair antes de a empresa entrar no prejuízo, em percentual do faturamento atual — e não em percentual do equilíbrio, que daria outro número. Folga pequena significa que um mês fraco vira prejuízo — e é ela, não o lucro do mês bom, que deveria governar decisões de custo fixo.

Como ler o seu resultado

Margem de segurança Leitura O que fazer
Negativa Operando no prejuízo Cortar custo fixo ou subir margem, com urgência
0 a 15% Frágil Não assumir custo fixo novo
15% a 40% Saudável Dá para investir com critério
Acima de 40% Confortável Espaço real para crescer

Faixas de leitura, não pesquisa publicada.

O erro mais comum de quem calcula isso

Classificar como variável um custo que é fixo. Salário de equipe fixa não varia com a venda, mesmo que a empresa pense nele como "custo do serviço". Quando isso acontece, o ponto de equilíbrio sai menor do que é, e a empresa se acha segura sem estar.

O segundo erro é esquecer o pró-labore e os impostos sobre o faturamento.

O que fazer com cada faixa

  • Folga negativa: a decisão é de sobrevivência — custo fixo ou preço, nesta ordem.
  • 0 a 15%: congele contratação e foque em margem.
  • 15% a 40%: pode investir em aquisição com verba definida e prazo.
  • Acima de 40%: avalie crescer estrutura, sabendo que isso eleva o próprio ponto de equilíbrio.

O ponto de equilíbrio muda quando você cresce

Ele não é uma linha fixa no chão: cada contratação, cada sala nova e cada assinatura de ferramenta levantam-no. Empresa que cresce faturamento e estrutura ao mesmo tempo pode passar um ano inteiro a correr atrás do próprio ponto de equilíbrio sem perceber.

Refaça esta conta sempre que somar um custo fixo relevante, e antes — não depois — de assinar. O número que interessa não é o de hoje: é o que ficará depois da decisão que você está prestes a tomar.

Leia a seguir

Perguntas que costumam vir junto

Quanto cobrar pelo meu serviço?

Calcule dois números e escolha entre eles. O piso é o seu custo por hora faturável dividido pela margem que você quer. O teto é uma fração do valor que o serviço gera para o cliente. Preço abaixo do piso quebra a empresa; preço no teto sem prova de resultado não fecha.

Ver a resposta completa a «Quanto cobrar pelo meu serviço?»

Como definir meta de vendas?

Meta de vendas se deriva de baixo para cima, da capacidade real do time até a receita, nunca de um número redondo escolhido no papel. Some quantas reuniões cada vendedor consegue fazer por semana, aplique sua taxa de fechamento histórica e multiplique pelo ticket médio. O resultado é a meta possível.

Ver a resposta completa a «Como definir meta de vendas?»

Continue por aqui

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Margem de contribuição

Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de pagar o que só existe porque a venda existe: produto, entrega, imposto, comissão e…

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