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Ponto de equilíbrio
Quanto a minha empresa precisa faturar por mês para não ter prejuízo?
Exemplo, com números inventados para a conta ficar fácil de seguir. Substitua pelos seus.
Margem de contribuição por venda
R$ 470,00
900 - 430 = R$ 470,00
O que cada venda deixa para pagar o custo fixo.
Margem de contribuição (%)
52,2%
(900 - 430) ÷ 900 × 100 = 52,2%
A porcentagem de cada real vendido que sobra para pagar o fixo e virar lucro.
Faturamento de equilíbrio
R$ 86.170,21
45.000 ÷ ((900 - 430) ÷ 900) = R$ 86.170,21
Abaixo disso a empresa dá prejuízo, por mais movimentada que pareça.
Vendas necessárias no mês
96
ceil(45.000 ÷ (900 - 430)) = 96
Quantas vendas o mês precisa só para empatar. É o número que a equipe deveria saber.
Vendas por dia útil para empatar
4,56
45.000 ÷ (900 - 430) ÷ 21 = 4,56
O ritmo diário mínimo. Serve para saber, no dia 10, se o mês está no rumo.
Margem de segurança sobre o equilíbrio
12,1%
(98.000 - 45.000 ÷ ((900 - 430) ÷ 900)) ÷ 98.000 × 100 = 12,1%
A fatia do faturamento atual que pode cair antes de a empresa entrar no prejuízo: (faturamento atual − equilíbrio) ÷ faturamento atual. É a margem de segurança da contabilidade, e por isso nunca passa de 100% no positivo. Negativo significa que a empresa já opera no prejuízo — e o número diz quanto do faturamento falta, não quanto está acima.
Margem de segurança sobre o equilíbrio: 12,1%
A empresa está pouco acima do equilíbrio. Um mês fraco, uma inadimplência ou um custo inesperado jogam o resultado para o vermelho.
O que fazer: Construa folga antes de investir em crescimento. Comece pelo mix: empurre os produtos de margem maior.
Como esta calculadora faz a conta
As fórmulas exatas, com os nomes dos campos. É o que o servidor e o navegador calculam — a mesma conta nos dois.
- Margem de contribuição por venda =
«Ticket médio» - «Custo variável por venda» - Margem de contribuição (%) =
(«Ticket médio» - «Custo variável por venda») ÷ «Ticket médio» × 100 - Faturamento de equilíbrio =
«Custo fixo mensal» ÷ ((«Ticket médio» - «Custo variável por venda») ÷ «Ticket médio») - Vendas necessárias no mês =
ceil(«Custo fixo mensal» ÷ («Ticket médio» - «Custo variável por venda»)) - Vendas por dia útil para empatar =
«Custo fixo mensal» ÷ («Ticket médio» - «Custo variável por venda») ÷ 21 - Margem de segurança sobre o equilíbrio =
(«Faturamento médio do mês» - «Custo fixo mensal» ÷ ((«Ticket médio» - «Custo variável por venda») ÷ «Ticket médio»)) ÷ «Faturamento médio do mês» × 100
| Segmento | Bom | Aceitável | Ruim | Contexto |
|---|---|---|---|---|
| Serviços B2B | folga acima de 25% sobre o equilíbrio | 10% a 25% | abaixo de 10% | Serviço com custo fixo concentrado em equipe. |
| Varejo local | folga acima de 20% | 8% a 20% | abaixo de 8% | Comércio com aluguel e folha relevantes no fixo. |
| Alimentação | folga acima de 20% | 10% a 20% | abaixo de 10% | Alimentação, onde a sazonalidade exige folga maior. |
| Indústria | folga acima de 30% | 15% a 30% | abaixo de 15% | Manufatura com custo fixo alto e ciclo de caixa longo. |
Referência operacional ALAVANCA — faixa construída a partir da operação de PMEs brasileiras que a equipe acompanha; não é pesquisa publicada nem média de mercado. Confira contra o seu histórico. Como verificamos
Benchmark é referência, não meta. O número que importa é o da sua operação.
Esta calculadora mostra quanto a sua empresa precisa faturar por mês para não ter prejuízo. Ela devolve a margem por unidade, o faturamento de equilíbrio, quantas vendas isso representa por dia útil e a folga entre o seu faturamento atual e esse ponto.
Para quem é: Dono que precisa saber o piso de faturamento do mês antes de assumir custo novo.
O que esta calculadora responde
Antes de discutir crescimento, existe um número que quase nenhuma PME tem na ponta da língua: o faturamento abaixo do qual o mês dá prejuízo. Sem ele, contratar, alugar espaço maior ou aumentar verba são decisões tomadas no escuro.
O que o número significa
Custo fixo dividido por margem percentual
A conta é curta: margem por unidade é preço menos custo variável; margem percentual é essa margem dividida pelo preço; o faturamento de equilíbrio é o custo fixo dividido pela margem percentual.
A calculadora ainda converte isso em unidades e em vendas por dia útil, que é a forma que a equipe entende.
A folga é o seu colchão
A saída de folga é a margem de segurança da contabilidade: quanto do faturamento atual pode cair antes de a empresa entrar no prejuízo, em percentual do faturamento atual — e não em percentual do equilíbrio, que daria outro número. Folga pequena significa que um mês fraco vira prejuízo — e é ela, não o lucro do mês bom, que deveria governar decisões de custo fixo.
Como ler o seu resultado
| Margem de segurança | Leitura | O que fazer |
|---|---|---|
| Negativa | Operando no prejuízo | Cortar custo fixo ou subir margem, com urgência |
| 0 a 15% | Frágil | Não assumir custo fixo novo |
| 15% a 40% | Saudável | Dá para investir com critério |
| Acima de 40% | Confortável | Espaço real para crescer |
Faixas de leitura, não pesquisa publicada.
O erro mais comum de quem calcula isso
Classificar como variável um custo que é fixo. Salário de equipe fixa não varia com a venda, mesmo que a empresa pense nele como "custo do serviço". Quando isso acontece, o ponto de equilíbrio sai menor do que é, e a empresa se acha segura sem estar.
O segundo erro é esquecer o pró-labore e os impostos sobre o faturamento.
O que fazer com cada faixa
- Folga negativa: a decisão é de sobrevivência — custo fixo ou preço, nesta ordem.
- 0 a 15%: congele contratação e foque em margem.
- 15% a 40%: pode investir em aquisição com verba definida e prazo.
- Acima de 40%: avalie crescer estrutura, sabendo que isso eleva o próprio ponto de equilíbrio.
O ponto de equilíbrio muda quando você cresce
Ele não é uma linha fixa no chão: cada contratação, cada sala nova e cada assinatura de ferramenta levantam-no. Empresa que cresce faturamento e estrutura ao mesmo tempo pode passar um ano inteiro a correr atrás do próprio ponto de equilíbrio sem perceber.
Refaça esta conta sempre que somar um custo fixo relevante, e antes — não depois — de assinar. O número que interessa não é o de hoje: é o que ficará depois da decisão que você está prestes a tomar.
Perguntas que costumam vir junto
Quanto cobrar pelo meu serviço?
Calcule dois números e escolha entre eles. O piso é o seu custo por hora faturável dividido pela margem que você quer. O teto é uma fração do valor que o serviço gera para o cliente. Preço abaixo do piso quebra a empresa; preço no teto sem prova de resultado não fecha.
Como definir meta de vendas?
Meta de vendas se deriva de baixo para cima, da capacidade real do time até a receita, nunca de um número redondo escolhido no papel. Some quantas reuniões cada vendedor consegue fazer por semana, aplique sua taxa de fechamento histórica e multiplique pelo ticket médio. O resultado é a meta possível.
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