Negociação

Negociar bem começa antes da reunião, e as três peças desta subárea são de preparação. A primeira é a calculadora de preço mínimo de venda: o valor abaixo do qual a venda dá prejuízo, com impostos, comissão, custo fixo e a margem que você quer — o piso que impede o desconto de virar perda.

A segunda é o prompt de simular as objeções do cliente antes da reunião: com a sua oferta e o perfil de quem vai estar do outro lado, ele lista o que a pessoa provavelmente vai dizer e o que responder — para a objeção não ser ouvida pela primeira vez na hora.

A terceira é o prompt de revisar a proposta comercial antes de enviar: ele lê a proposta como o cliente leria e aponta o que está vago, o que promete demais e o que falta para a pessoa decidir sem uma nova reunião.

As áreas de reunião e de processo comercial tratam do que vem antes e depois. Aqui, a regra é simples: nenhum desconto abaixo do preço mínimo, nenhuma proposta enviada sem revisão.