Atração

Atrair é o estágio mais caro do funil e o único que dá para comprar — por isso é também onde mais dinheiro se gasta sem conta. Este estágio reúne as peças que tratam de trazer a pessoa certa, e não a maior quantidade de pessoas.

Os três artigos dão a base: tráfego pago para PME, marketing para pequena empresa e como gerar demanda sem depender de indicação. Os problemas são os de quem já atrai e não está satisfeito: não sei quanto investir, quando aumento a verba piora, o marketing não gera demanda, dependo de indicação, o custo por cliente subiu. As perguntas cobrem as decisões de entrada — quanto investir, com quanta verba começar, Google ou Meta, agência ou time, quanto tempo até dar resultado.

As três calculadoras — orçamento pela meta, meta de trás para frente e CAC — colocam número na verba; os conceitos (cliente ideal, proposta de valor, posicionamento, demanda capturada e gerada, incrementalidade) são as decisões que vêm antes do anúncio. Os prompts são o trabalho semanal de quem opera mídia, e os dois playbooks — primeiro mês de Meta Ads e definir o ICP — são por onde começar.

O estágio seguinte é a captura: se você atrai e não consegue medir quem chega, o gargalo costuma estar lá.