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Geração de demanda

Gerar demanda é fazer alguém que ainda não procurava perceber que tem um problema com solução — o contrário de só capturar quem já busca. Esta área reúne o artigo sobre sair da dependência de indicação, os problemas de marketing que não gera procura e as peças sobre página e captura.

Captura 3 Distribuição 1 Geração de leads 3 Inbound 1 Landing pages 3 Outbound 1

Depender de indicação não é defeito — costuma indicar que a empresa entrega bem. O risco é não ter um segundo canal quando a indicação cai, e é disso que trata esta área: criar procura em quem ainda não sabe que tem o problema, em vez de só esperar quem já busca.

O conceito de demanda capturada e demanda gerada é a distinção central; sem ela, a mesma verba é julgada pelo mesmo critério para dois trabalhos diferentes. O artigo «como gerar demanda sem depender de indicação» é a leitura longa, com as frentes que uma empresa pequena consegue operar ao mesmo tempo.

Os três problemas são os sintomas típicos: «dependo de indicação para vender», «meu marketing não gera demanda» e «os leads que chegam não têm perfil» — este último costuma ser demanda gerada para o público errado. A pergunta sobre landing page ou site e o prompt de escrever a página de captura tratam da porta de entrada de quem começou a procurar.

As subáreas de captura e de geração de leads aprofundam o trecho seguinte. Comece pelo conceito: ele muda como você lê o relatório de mídia.

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