Playbook
Estruturar a reunião de diagnóstico comercial
Sair com um roteiro de 50 minutos, com blocos cronometrados e perguntas literais, e com uma ficha de diagnóstico preenchida ao fim de cada reunião que permite escrever…
Estágio
Conversão
40 itens nesta seleção
Playbook
Ritual semanal de gestão comercial
Sair com uma reunião semanal de 45 minutos que cabe na agenda, olha sempre os mesmos números, gera decisões com dono e data, e permite ver o problema…
Métrica
CAC: custo de aquisição de cliente
Custo médio de aquisição de um cliente novo, considerando tudo o que a empresa gastou para trazê-lo: mídia, salários do time de marketing e vendas, comissões e ferramentas…
Métrica
Ciclo de venda
Tempo médio, em dias, entre o primeiro contato com o lead e o fechamento do contrato. Define a janela correta de leitura de qualquer indicador de aquisição.
Métrica
Relação LTV/CAC
Quantas vezes a margem gerada por um cliente cobre o que custou conquistá-lo. É o teste rápido para saber se vale a pena colocar mais verba na aquisição.
Métrica
Margem de contribuição
Percentual do preço que sobra depois dos custos variáveis da venda. É a fatia disponível para pagar o custo fixo, a aquisição de clientes e o lucro.
Playbook
Cadência de follow-up de 14 dias
Sair com uma cadência de 8 toques em 14 dias, com canal, objetivo e texto pronto de cada mensagem, instalada no CRM e em uso pelo time no…
Playbook
Calcular o seu CAC de verdade
Sair com o CAC da sua empresa calculado corretamente, separado por origem, com o critério de o que entra e o que não entra escrito, e com o…
Playbook
Implantar IA no comercial em 30 dias
Sair com três usos de IA rodando de verdade no comercial, com dono, ferramenta e medição definidos, e com o time economizando horas por semana sem perder qualidade…
Playbook
Montar o CRM do zero em uma semana
Sair com um CRM em uso real, com todos os negócios em aberto cadastrados, etapas com critério objetivo de passagem e uma rotina semanal de higiene que o…
Problema
Cada vendedor vende de um jeito
Não tenho um jeito certo de vender. Cada um faz do seu jeito.
Problema
Quero usar IA e não sei por onde começar
Todo mundo fala de IA e eu não sei o que fazer com isso na minha empresa.