Problema
Meu marketing não gera demanda
Postamos toda semana, gastamos com agência e não entra pedido.
Área
Posicionamento
Posicionamento é o lugar que a empresa ocupa na cabeça do cliente: para quem é, contra o que se compara, por que escolher. Esta subárea reúne o conceito, o prompt que extrai o cliente ideal da base e o problema do marketing que não gera demanda — quase sempre um problema de posição.
Quando o marketing não gera demanda, a primeira suspeita costuma cair no canal ou na verba. Com frequência o problema está antes: a empresa não ocupa nenhum lugar claro na cabeça de quem poderia comprar, e por isso a mensagem não gruda em ninguém. Esta subárea trata desse lugar.
O conceito de posicionamento é a leitura de base: para quem a empresa é, contra o que o cliente a compara e por que escolheria — e por que «qualidade, preço justo e bom atendimento» é a descrição de todo mundo, ou seja, de ninguém. O prompt de gerar o ICP a partir da base é o primeiro passo prático, porque posição começa por escolher para quem.
O problema «meu marketing não gera demanda» é o sintoma que costuma trazer as pessoas até aqui; a área de marketing tem as outras duas decisões (proposta de valor e oferta) que acompanham o posicionamento.
Um teste rápido: se o texto do seu site servisse para o concorrente sem mudar uma palavra, o posicionamento ainda não foi feito.
Comece por aqui
Os problemas desta área
Prompts
Acelere com IA
Prompt
Gerar o ICP a partir da sua base de clientes
Extrair da própria base o perfil de cliente que traz mais receita e fica mais tempo, e transformar isso em critério de aceite e em direcionamento de mídia.
Conceitos
Vocabulário
Conceito
Posicionamento
Escolha deliberada de para quem você é a melhor opção, contra quais alternativas, e com base em qual diferença que o cliente consegue perceber e verificar.