Problema
Meu marketing não gera demanda
Postamos toda semana, gastamos com agência e não entra pedido.
Área
Marketing
Marketing, para uma empresa pequena, é decidir para quem vender, o que prometer e onde aparecer — antes de qualquer verba. Esta área reúne o artigo sobre o que realmente move o ponteiro, os conceitos de proposta de valor, oferta e cliente ideal, e o problema do marketing que não gera demanda.
Marketing de empresa pequena falha menos por falta de verba do que por falta de decisão: anuncia-se antes de saber para quem, com uma promessa genérica e sem um número para julgar. Esta área começa pelas decisões e só depois chega aos canais.
O artigo «marketing para pequena empresa: o que realmente move o ponteiro» é a leitura de base e organiza a área. Os conceitos são o vocabulário das decisões: o perfil de cliente ideal (para quem), o posicionamento (contra o que se compara), a proposta de valor (o que a pessoa ganha) e a oferta (a troca concreta — o quê, por quanto, em que prazo, com que garantia). O prompt de gerar o ICP a partir da base transforma a lista de clientes em critério.
O problema «meu marketing não gera demanda» é o sintoma que traz a maioria das pessoas até aqui, e quase sempre tem uma das três decisões em falta. As subáreas aprofundam cada uma: cliente ideal, posicionamento, oferta e estratégia de marketing.
Se a promessa da sua empresa cabe em «qualidade e bom atendimento», comece pela proposta de valor. É a decisão que torna as outras mensuráveis.
Comece por aqui
Os problemas desta área
Playbooks
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Playbook
Definir o seu ICP em 90 minutos
Sair com uma ficha de ICP de uma página, apoiada nos seus clientes reais, pronta para virar segmentação de anúncio, pergunta de qualificação e critério de desqualificação na…
Métricas com benchmark
Meça
Métrica
Ticket médio
Valor médio de cada venda fechada no período. Serve de base para calcular receita esperada, ROAS de equilíbrio e o CAC que o negócio suporta.
Métrica
Margem de contribuição
Percentual do preço que sobra depois dos custos variáveis da venda. É a fatia disponível para pagar o custo fixo, a aquisição de clientes e o lucro.
Prompts
Acelere com IA
Prompt
Gerar o ICP a partir da sua base de clientes
Extrair da própria base o perfil de cliente que traz mais receita e fica mais tempo, e transformar isso em critério de aceite e em direcionamento de mídia.
Perguntas
Respostas rápidas
Pergunta
Quanto cobrar pelo meu serviço?
Calcule dois números e escolha entre eles. O piso é o seu custo por hora faturável dividido pela margem que você quer. O teto é uma fração do…
Conceitos
Vocabulário
Conceito
ICP: perfil de cliente ideal
Conjunto de critérios objetivos — porte, setor, região, situação e capacidade de pagar — que descreve a empresa ou pessoa com maior chance de fechar, gerar margem e…
Conceito
Oferta
Combinação de escopo, preço, prazo, condição de pagamento, garantia e bônus que o cliente aceita ou recusa em um momento específico.
Conceito
Posicionamento
Escolha deliberada de para quem você é a melhor opção, contra quais alternativas, e com base em qual diferença que o cliente consegue perceber e verificar.
Conceito
Proposta de valor
Frase que liga um problema concreto de um cliente concreto ao resultado que você entrega, com a prova que sustenta a promessa.
Artigos
Leitura de profundidade
Artigo
Marketing para pequena empresa: o que realmente move o ponteiro
Marketing em empresa pequena move o ponteiro em três decisões, nesta ordem: posicionamento, oferta e canal de distribuição. Postar em rede social é a última camada, não a…