Ferramenta gratuita · Processo comercial
Pipeline necessário
Tenho negócio aberto suficiente para bater a meta deste mês?
Preencha os campos ao lado e clique em Calcular. O número aparece aqui.
Vendas necessárias
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Negócios abertos necessários
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Valor de pipeline necessário
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Cobertura do pipeline
—
Falta abrir em negociação
—
Como esta calculadora faz a conta
As fórmulas exatas, com os nomes dos campos. É o que o servidor e o navegador calculam — a mesma conta nos dois.
- Vendas necessárias =
ceil(«Meta de receita do período» ÷ «Ticket médio») - Negócios abertos necessários =
ceil(«Meta de receita do período» ÷ «Ticket médio» ÷ («Taxa de fechamento (%)» ÷ 100)) - Valor de pipeline necessário =
«Meta de receita do período» ÷ («Taxa de fechamento (%)» ÷ 100) - Cobertura do pipeline =
«Valor em negociação hoje» ÷ («Meta de receita do período» ÷ («Taxa de fechamento (%)» ÷ 100)) × 100 - Falta abrir em negociação =
max(0, «Meta de receita do período» ÷ («Taxa de fechamento (%)» ÷ 100) - «Valor em negociação hoje»)
| Segmento | Bom | Aceitável | Ruim | Contexto |
|---|---|---|---|---|
| servicos-b2b | cobertura de 120% a 150% | 100% a 120% | abaixo de 100% | Venda consultiva com ciclo de 30 a 60 dias. |
| saas | cobertura de 130% ou mais | 100% a 130% | abaixo de 100% | Assinatura B2B com previsão mensal. |
| industria | cobertura de 120% a 150% | 100% a 120% | abaixo de 100% | Ciclo longo com concorrência por preço em cada cotação. Acima de 150% a própria calculadora manda limpar a carteira antes de confiar na previsão. |
| construcao | cobertura de 130% a 150% — obra longa pede folga alta | 110% a 130% | abaixo de 110% | Orçamentos com taxa de fechamento baixa e ciclo longo. Acima de 150% a leitura passa a ser funil com negócio morto, mesmo em obra longa. |
Referência operacional ALAVANCA — faixa construída a partir da operação de PMEs brasileiras que a equipe acompanha; não é pesquisa publicada nem média de mercado. Confira contra o seu histórico. Como verificamos
Benchmark é referência, não meta. O número que importa é o da sua operação.
Esta calculadora diz se a sua carteira de negócios em aberto é grande o bastante para a meta do mês. Ela devolve o valor total que precisa estar em aberto, a cobertura que você tem hoje em percentual e quanto ainda falta abrir.
Para quem é: Gestor comercial que quer saber, no dia 5, se o mês tem chance de fechar.
O que esta calculadora responde
A pergunta que todo gestor faz tarde demais: dá para bater o mês? A resposta existe no dia 5, e é aritmética. Se você fecha 20% do que abre, precisa ter cinco vezes a meta em negócios abertos. Ter menos que isso é torcer.
O que o número significa
Cobertura é a saída que importa
A calculadora devolve a cobertura: quanto do pipeline necessário você já tem. Cobertura de 60% significa que, mantida a sua taxa de fechamento, o mês fecha em 60% da meta — mesmo que ninguém erre nada.
Cobertura alta demais também conta uma história
Acima de 150%, ou a taxa de fechamento que você usou está subestimada, ou a carteira está inflada com negócio morto que ninguém fechou como perdido. Carteira grande e falsa é pior que carteira pequena e verdadeira: ela esconde o problema até o fim do mês.
Como ler o seu resultado
| Cobertura | Leitura | O que fazer |
|---|---|---|
| Abaixo de 70% | O mês não fecha | Abrir negócio novo é a única saída |
| 70% a 100% | Aperto | Priorizar os negócios mais maduros |
| 100% a 150% | Confortável | Executar a cadência sem sobressalto |
| Acima de 150% | Suspeito | Limpar a carteira: há negócio morto contando ponto |
Faixas de leitura, não pesquisa publicada.
O erro mais comum de quem calcula isso
Contar no pipeline tudo que já foi conversado alguma vez. Só entra negócio com valor estimado, etapa definida e próximo passo agendado. O resto é lista de contatos.
O segundo erro é usar a taxa de fechamento histórica geral quando a origem do lead mudou. Lead de indicação e lead de anúncio fecham em taxas muito diferentes.
O que fazer com cada faixa
- Abaixo de 70%: pare de otimizar e abra negócio. Prospecção ativa é a única alavanca que age em dias.
- 70% a 100%: concentre o time nos negócios com proposta enviada.
- 100% a 150%: mantenha o ritmo e proteja a cadência.
- Acima de 150%: faça a limpeza da base antes de confiar na previsão.
O pipeline envelhece, e a conta não vê isso
A calculadora soma o que está aberto hoje. Ela não sabe há quanto tempo cada negócio está parado — e negócio sem movimento há mais de dois ciclos de venda tem chance de fechamento perto de zero, mesmo continuando na lista.
Antes de confiar no resultado, filtre a carteira por última atividade e tire da conta o que não tem próximo passo agendado. É comum a previsão cair um terço nesse único passo, e essa é a previsão verdadeira.
Leia a seguir
- O problema por trás: Cada vendedor vende de um jeito
- O problema por trás: O follow-up não acontece
- Para executar: Ritual semanal de gestão comercial
- A métrica que comprova: Taxa de conversão por etapa do funil
- A métrica que comprova: Ticket médio
Perguntas que costumam vir junto
Como definir meta de vendas?
Meta de vendas se deriva de baixo para cima, da capacidade real do time até a receita, nunca de um número redondo escolhido no papel. Some quantas reuniões cada vendedor consegue fazer por semana, aplique sua taxa de fechamento histórica e multiplique pelo ticket médio. O resultado é a meta possível.
Como aumentar a taxa de conversão do comercial?
Mexa nas alavancas em ordem de impacto: velocidade do primeiro contato, número de tentativas, roteiro de diagnóstico e proposta com prazo. Na maioria das PMEs, a maior perda não está no fechamento e sim antes dele, em lead que nunca foi falado. Corrigir contato costuma render mais que treinar argumento.
Ver a resposta completa a «Como aumentar a taxa de conversão do comercial?»
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