Conceito
Cadência de contato
Roteiro escrito de tentativas de contato com um lead, com número de toques, canais, intervalo entre eles e critério de encerramento.
Catálogo
Conceitos
Glossário e frameworks. Nó de entidade que dá substância ao autolink e ao knowledge graph.
3 itens nesta seleção
Conceito
Playbook comercial
Documento operacional que descreve etapas, critérios de passagem, roteiros de conversa, respostas a objeções e regras de encerramento do processo comercial da empresa.
Conceito
SQL: lead qualificado pelo comercial
Lead aceito pelo comercial após contato humano, com dor, orçamento, decisor e prazo verificados, e que por isso entra na carteira de negócios em aberto.