Conceito
ICP: perfil de cliente ideal
Conjunto de critérios objetivos — porte, setor, região, situação e capacidade de pagar — que descreve a empresa ou pessoa com maior chance de fechar, gerar margem e…
Catálogo
Conceitos
Glossário e frameworks. Nó de entidade que dá substância ao autolink e ao knowledge graph.
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Conceito
Oferta
Combinação de escopo, preço, prazo, condição de pagamento, garantia e bônus que o cliente aceita ou recusa em um momento específico.
Conceito
Posicionamento
Escolha deliberada de para quem você é a melhor opção, contra quais alternativas, e com base em qual diferença que o cliente consegue perceber e verificar.
Conceito
Proposta de valor
Frase que liga um problema concreto de um cliente concreto ao resultado que você entrega, com a prova que sustenta a promessa.