Captura
Preciso de landing page ou de site?
Se você vai investir em mídia paga nos próximos 30 dias, comece pela landing page: uma página, uma oferta, uma ação. Site institucional serve para quem procura sua marca no Google e precisa de prova antes de comprar. A maioria das PMEs precisa dos dois, nessa ordem.
Para quem é: Dono de PME prestes a começar em tráfego pago que não sabe se contrata um site inteiro ou uma página só.
A resposta curta
São coisas diferentes com funções diferentes. Landing page existe para converter visita paga em contato: um assunto, uma oferta, uma ação. Site existe para sustentar a marca em quem já ouviu falar de você: quem faz, para quem, prova, contato, conteúdo. Se a verba de mídia começa este mês, faça a landing page primeiro — ela fica pronta em dias e a diferença de conversão entre página dedicada e home costuma ser de três a quatro vezes.
Depende de quê
Origem do tráfego. Anúncio pago pede landing page. Busca por marca, indicação e visita orgânica pedem site.
Ticket e ciclo. Acima de R$ 10 mil, o comprador pesquisa você antes de responder. Sem site, ele hesita. Abaixo disso e com decisão rápida, a landing page basta por meses.
Necessidade de prova. Clínica, escritório e indústria vendem confiança: fotos reais, registro profissional e casos importam mais que design.
SEO no plano. Se você quer aparecer no Google sem pagar, precisa de site com páginas por serviço. Landing page isolada não faz isso.
Quem mantém. Escolha uma tecnologia que alguém da sua equipe consiga editar. Página que depende de terceiro para trocar um telefone envelhece rápido.
Como decidir no seu caso
| Situação | Faça primeiro |
|---|---|
| Começa mídia paga em 30 dias | Landing page da oferta |
| Já anuncia e manda para a home | Landing page, urgente |
| Ticket alto, comprador pesquisa muito | Site enxuto com prova, depois LP |
| Quer tráfego orgânico em 6 a 12 meses | Site com páginas por serviço |
| Vende por WhatsApp e indicação apenas | Uma página só, com prova e contato |
Um exemplo com número
Verba de R$ 6.000 por mês em mídia paga, custo por clique de R$ 3,00: 2.000 cliques.
Mandando para a home, com taxa de conversão de 2%: 40 leads. Custo por lead = 6.000 ÷ 40 = R$ 150.
Mandando para uma landing page dedicada, com taxa de conversão de 8%: 160 leads. Custo por lead = 6.000 ÷ 160 = R$ 37,50.
Mesma verba, mesmo anúncio, quatro vezes mais leads. As taxas de 2% e 8% são faixa de referência de mercado observada em operações de PME brasileiras em setembro de 2026, não pesquisa publicada — a sua pode ser diferente, mas a direção quase sempre se mantém.
O erro mais comum de quem pergunta isso
Gastar três meses e uma boa parte do orçamento em um site institucional grande antes de saber se a oferta vende. O caminho barato é o contrário: uma landing page, R$ 3 mil de mídia, trinta dias de teste. Se a oferta converte, o site vira consequência natural — e você já sabe o que escrever nele.
Para onde ir depois
Escreva a página com o prompt de página de captura e siga o playbook do primeiro mês de Meta Ads para não queimar verba aprendendo o óbvio.
Leia a seguir
- O problema por trás: Meu marketing não gera demanda
- O problema por trás: Quando aumento a verba, o resultado piora
- Para executar: Primeiro mês de Meta Ads sem queimar dinheiro
- A métrica que comprova: Taxa de conversão por etapa do funil
- A métrica que comprova: CAC: custo de aquisição de cliente
Depende de quê, exatamente
Depende de onde vem a visita. Tráfego pago converte melhor em página única com uma oferta; busca por marca e indicação pedem site com prova, portfólio e contato. Depende do ticket e do ciclo: acima de R$ 10 mil ou com decisão em comitê, o comprador procura seu site antes de responder, e a ausência dele derruba conversão. Depende de quem mantém: página que ninguém consegue editar sozinho morre desatualizada. E depende de SEO estar no plano — landing page isolada não constrói tráfego orgânico.
O erro mais comum de quem pergunta isso
Mandar o anúncio para a home. A home fala de tudo e pede nada, e o visitante que veio de um anúncio específico não encontra o que foi prometido. O custo por lead sobe sem que a culpa seja da campanha.
Esta página também responde: landing page ou site institucional · qual a diferenca entre landing page e site · preciso de site para anunciar
Perguntas que costumam vir junto
Com quanta verba dá para começar no Meta Ads?
A verba mínima não é um valor fixo: é o seu custo por lead estimado multiplicado por cinco, ao dia, durante 30 dias sem interrupção. Com custo por lead de R$ 40, isso dá R$ 200 por dia e R$ 6.000 no mês. Abaixo de 30 leads no mês, você não aprende nada.
Ver a resposta completa a «Com quanta verba dá para começar no Meta Ads?»
WhatsApp ou formulário: o que converte mais?
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