Artigo
Unit economics: os números que decidem se você pode crescer
Unit economics são os números por cliente que decidem se a sua empresa pode crescer: custo de aquisição, valor gerado ao longo da relação, a razão entre os…
Para executar e para entender
Guias
Três formatos para o mesmo fim: o playbook diz o que fazer e em que ordem; o prompt faz uma parte do trabalho com a IA; o artigo explica por que a recomendação é aquela.
Artigos
O raciocínio e as contas por extenso, para quando você precisa entender o porquê.
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Tráfego pago para PME: quanto investir, o que medir, quando cortar
Tráfego pago para PME começa com verba suficiente para aprender, não para vender: reserve o equivalente a trinta a cinquenta cliques por dia por campanha durante trinta dias.…
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Processo comercial que funciona em empresa pequena
O menor processo comercial que funciona em empresa pequena tem cinco etapas, um critério escrito de passagem entre elas, resposta ao lead em até quinze minutos, cadência de…
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Operação comercial: CRM, processo e ritual
O menor CRM que funciona tem nove campos obrigatórios, uma etapa por vez e uma tarefa futura marcada em cada negócio aberto. O processo define quando o negócio…
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Onde o dinheiro vaza no seu funil
O dinheiro do seu funil vaza em cinco passagens: chegada do lead até o primeiro contato, contato até resposta, resposta até reunião agendada, reunião agendada até realizada, e…
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Marketing para pequena empresa: o que realmente move o ponteiro
Marketing em empresa pequena move o ponteiro em três decisões, nesta ordem: posicionamento, oferta e canal de distribuição. Postar em rede social é a última camada, não a…
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IA na pequena empresa: por onde começar de verdade
Comece a usar IA na sua empresa pelo trabalho repetitivo e verificável: transcrever reuniões, resumir conversas, classificar leads, redigir rascunhos e preparar encontros. Esse tipo de tarefa tem…
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Como gerar demanda sem depender de indicação
Indicação é demanda capturada por outra pessoa: você recebe quem já decidiu comprar. Para deixar de depender dela, você precisa criar demanda própria em três frentes — captura…