Artigo
Como gerar demanda sem depender de indicação
Indicação é demanda capturada por outra pessoa: você recebe quem já decidiu comprar. Para deixar de depender dela, você precisa criar demanda própria em três frentes — captura…
Estágio
Captura
Captura é o estágio em que quem chegou deixa um contato — página, formulário, WhatsApp. Este estágio reúne o que decide se o clique vira lead com perfil: a página de destino, o canal de contato, o custo por lead e o volume que a meta pede.
Entre a pessoa saber que a empresa existe e conversar com alguém há um passo curto e decisivo: deixar um contato. Este estágio reúne o que trata desse passo — e do desperdício típico dele, o clique pago que chega a uma página sem pedido claro.
As perguntas são as decisões de montagem: preciso de landing page ou de site, WhatsApp ou formulário, quantos leads eu preciso por mês, qual é um bom custo por lead. O prompt de escrever uma página de captura faz o rascunho da página a partir da oferta e do cliente ideal. O conceito de funil de vendas coloca a captura no lugar dela — a segunda passagem, medida pela taxa entre visita e contato.
Os dois problemas são os sintomas: «meu marketing não gera demanda» (a captura não tem o que capturar) e «os leads que chegam não têm perfil» (a captura funciona para o público errado). O artigo sobre gerar demanda sem depender de indicação e o playbook do primeiro mês de Meta Ads tratam de encher esse estágio com a pessoa certa.
O estágio seguinte é a qualificação. Se o volume de contatos é bom e as vendas não acompanham, olhe para lá.
4 itens nesta seleção
Playbook
Primeiro mês de Meta Ads sem queimar dinheiro
Sair do primeiro mês com o teto de custo por lead definido, um público e um criativo comprovados, medição confiável e a decisão de escalar ou parar apoiada…
Problema
Meu marketing não gera demanda
Postamos toda semana, gastamos com agência e não entra pedido.