O seu gargalo mais provável
Estou gerando leads, mas não estou vendendo.
É isto que você está vendo?
Se três destes aparecem na sua operação, é ele. Se nenhum aparece, volte um passo — errar o diagnóstico custa mais caro que demorar para achá-lo.
- O custo por lead está bom e o custo por venda está péssimo
- Ninguém sabe dizer quantos leads foram efetivamente contatados
- O tempo entre o lead chegar e alguém falar com ele passa de um dia
- Vendedor diz que o lead 'não tem perfil', mas os poucos fechados vieram da mesma fonte
- Muitas oportunidades paradas na etapa de proposta há semanas
Próxima ação
Exporte os leads dos últimos 30 dias e conte quantos receberam ao menos uma tentativa de contato registrada. Esse único número já indica se o problema é volume ou atendimento.