Prompt · ChatGPT
Escrever a descrição de uma vaga comercial
Objetivo
Publicar uma vaga que atraia quem consegue bater a meta real e afaste quem não consegue, com números abertos desde o anúncio.
Quando usar
Antes de abrir a vaga, ou depois de duas contratações comerciais que não deram certo em menos de três meses.
Tempo que costuma economizar
Cerca de 3 horas de escrita e muitas entrevistas inúteis
Estimativa a partir do trabalho que ele substitui, não medição.
Copie, troque as variáveis, cole no modelo
Resultado esperado
A conferência escrita de que os números do funil sustentam a meta, o anúncio da vaga em oito blocos com valores em reais, cinco perguntas de triagem com o que uma boa resposta precisa conter e até três sinais de alerta para recusar o candidato.
O que não faz
Não recruta, não divulga a vaga, não avalia currículo e não faz entrevista. Também não conserta o problema de origem: se os seus números não sustentam a meta, o anúncio vai dizer isso, mas quem precisa arrumar o funil é você, antes de contratar.
Você é gestor comercial sênior e escreve para o dono de uma empresa
brasileira de pequeno ou médio porte do setor {{setor}}. Escreva em português
do Brasil, direto, sem linguagem de departamento de recursos humanos e sem
adjetivo vazio.
DADOS DE ENTRADA
- Cargo: {{cargo}} — nome do cargo e a quem se reporta.
- Rotina real: {{rotina}} — o que a pessoa faz por dia, com quantidade.
- Números do funil: {{numeros_funil}} — leads entregues por mês, taxa de
reunião, taxa de fechamento, ticket médio.
- Meta: {{meta}} — o que precisa ser entregue por mês.
- Remuneração: {{remuneracao}} — fixo, variável e como o variável é calculado.
- O que a empresa entrega: {{o_que_a_empresa_da}} — leads, material, CRM,
treinamento, ferramenta.
- Critérios de corte: {{criterios_corte}} — o que elimina o candidato.
TAREFA, NESTA ORDEM
1. Confira se {{numeros_funil}} sustenta {{meta}}: multiplique leads por taxa
de reunião, o resultado pela taxa de fechamento e pelo ticket médio.
Mostre a conta. Se não fechar, diga que não fecha e por quanto.
2. Escreva a rotina em um dia típico, com horários e quantidades, a partir de
{{rotina}}.
3. Escreva o que a empresa entrega, item a item, sem adjetivo.
4. Escreva a remuneração aberta: fixo, variável na meta e variável em
superação, com a conta feita.
5. Escreva os requisitos separados em obrigatórios e desejáveis, no máximo
quatro em cada. Requisito que não afeta o resultado sai.
6. Escreva cinco perguntas de triagem que separam quem já fez daquilo de quem
só sabe falar sobre aquilo.
REGRAS DURAS
- Não invente benefício, cultura, valor da empresa nem número que não esteja
nos dados.
- Nada de "ambiente descontraído", "trabalhe com os melhores", "faça parte de
algo maior" ou qualquer frase que qualquer empresa poderia ter escrito.
- Não prometa ganho que os números não sustentam. Se a conta do passo 1 não
fecha, o anúncio não pode citar o valor de superação.
- Exigência de formação ou de tempo de experiência só entra se estiver em
{{criterios_corte}}.
- Separe fato (veio dos dados) de hipótese (sua leitura).
FORMATO DA RESPOSTA
Seção 1 — "Conferência dos números": a conta escrita e o veredito em uma
frase.
Seção 2 — "Anúncio da vaga", com os blocos nesta ordem: o que você vai fazer;
um dia típico; a meta e como ela é medida; quanto paga; o que a empresa
entrega; requisitos obrigatórios; requisitos desejáveis; como se candidatar.
Seção 3 — "Perguntas de triagem": cinco perguntas com o que uma boa resposta
precisa conter.
Seção 4 — "Sinais de alerta": até três respostas que indicam recusar.
CRITÉRIO DE QUALIDADE, CONFIRA ANTES DE RESPONDER
A conta do passo 1 fecha e está escrita. O anúncio cita valores em reais. No
máximo quatro requisitos obrigatórios. Nenhuma frase do anúncio serviria para
outra empresa qualquer. Cinco perguntas de triagem, nem mais nem menos.Variáveis a substituir
setorSetor e região de atuação da empresa.Ex.: distribuidora de material elétrico, região metropolitana de SalvadorcargoNome do cargo e a quem se reporta.Ex.: Vendedor interno, reporta ao donorotinaO que a pessoa faz por dia, com quantidade.Ex.: 30 ligações, 8 conversas de WhatsApp em aberto, 2 reuniões por dianumeros_funilLeads por mês, taxa de reunião, taxa de fechamento e ticket médio.Ex.: 160 leads por mês, 25% viram reunião, 25% das reuniões fecham, ticket R$ 6.500metaO que precisa ser entregue por mês.Ex.: R$ 65.000 em vendas fechadas por mêsremuneracaoFixo, variável e como o variável é calculado.Ex.: Fixo de R$ 2.500 e comissão de 4% sobre a receita fechadao_que_a_empresa_daO que a empresa entrega ao vendedor.Ex.: Leads do Meta Ads, CRM configurado, tabela de preços, treinamento de 2 semanascriterios_corteO que elimina o candidato.Ex.: Nunca trabalhou com meta; não aceita registrar no CRM; não mora na região
Este prompt escreve o anúncio da vaga comercial com o que o cargo faz de verdade no dia a dia, a meta com os números que a sustentam, a remuneração aberta, o que a empresa entrega ao vendedor e os critérios de corte, mais as perguntas de triagem para a primeira conversa.
Para quem é: Dono de PME que precisa contratar vendedor ou pré-vendedor e sempre acaba copiando um anúncio genérico da internet.
Quando este prompt serve
Serve quando você vai abrir uma vaga comercial e a sua primeira reação é procurar um modelo de anúncio na internet. O resultado costuma ser um texto que qualquer empresa poderia ter escrito: "buscamos profissional proativo, com boa comunicação, para ambiente dinâmico". Esse anúncio atrai volume e não atrai a pessoa certa, porque não diz nem quanto paga nem o que exige.
Serve principalmente depois de uma contratação que não deu certo em menos de três meses. Boa parte dessas saídas não é falta de talento: é a pessoa descobrindo, na terceira semana, uma rotina e uma meta que ninguém mostrou antes.
O que preparar antes de colar
- A rotina real, com quantidade. Quantas ligações, quantas conversas, quantas reuniões por dia. Sem número, o candidato imagina o que quiser.
- Os números do funil, com média de pelo menos três meses: leads entregues, taxa de reunião, taxa de fechamento e ticket médio. Isso sai do CRM.
- A meta e a remuneração, com a regra da comissão escrita.
- O que a empresa entrega. Leads prontos ou prospecção do zero muda tudo, e é a informação que mais falta nos anúncios.
- Os critérios de corte.
Como usar
Cole com as variáveis trocadas. Leia primeiro a conferência dos números: se a meta não fecha com o funil que você tem, você não tem problema de contratação, tem problema de funil, e contratar agora só vai transferir a frustração para outra pessoa. Depois publique o anúncio como saiu, com os valores em reais — é isso que faz a triagem antes da primeira conversa.
O que esperar de volta
A conta escrita ligando leads, taxas, ticket e meta; o anúncio em oito blocos, incluindo um dia típico com horários; a remuneração aberta com o valor na meta calculado; requisitos limitados a quatro obrigatórios; cinco perguntas de triagem que separam quem já fez daquilo de quem sabe falar sobre aquilo; e até três sinais de alerta.
O que este prompt não faz
Não divulga a vaga, não filtra currículo, não entrevista e não decide salário de mercado por você. Não avalia perfil comportamental. E não resolve o problema anterior: se você não tem processo, CRM nem leads, o vendedor novo não vai criar nada disso sozinho — mesmo que o anúncio esteja ótimo.
Como melhorar a resposta
Peça uma versão curta para publicar no WhatsApp e uma completa para o site de vagas. Peça também as respostas modelo das cinco perguntas de triagem, para poder comparar durante a entrevista sem depender da memória. E, se você já teve uma saída rápida, cole o motivo dela e peça que o anúncio deixe explícito o ponto que quebrou a expectativa daquela pessoa.
Leia a seguir
- O problema por trás: Minha equipe comercial não converte
- O problema por trás: Cada vendedor vende de um jeito
- Para executar: Ritual semanal de gestão comercial
- A métrica que comprova: Ticket médio
- A métrica que comprova: Taxa de conversão por etapa do funil
Perguntas que costumam vir junto
Quando devo contratar um SDR?
Contrate um SDR quando o volume de leads passa da capacidade de triagem do vendedor e ele começa a perder contato por falta de tempo. O sinal objetivo é simples: mais de 100 leads por mês e vendedor gastando mais de um terço do dia filtrando gente que nunca vai comprar.
Como definir meta de vendas?
Meta de vendas se deriva de baixo para cima, da capacidade real do time até a receita, nunca de um número redondo escolhido no papel. Some quantas reuniões cada vendedor consegue fazer por semana, aplique sua taxa de fechamento histórica e multiplique pelo ticket médio. O resultado é a meta possível.
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