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Prompt · ChatGPT

Escrever a descrição de uma vaga comercial

Objetivo

Publicar uma vaga que atraia quem consegue bater a meta real e afaste quem não consegue, com números abertos desde o anúncio.

Quando usar

Antes de abrir a vaga, ou depois de duas contratações comerciais que não deram certo em menos de três meses.

Tempo que costuma economizar

Cerca de 3 horas de escrita e muitas entrevistas inúteis

Estimativa a partir do trabalho que ele substitui, não medição.

Copie, troque as variáveis, cole no modelo

Resultado esperado

A conferência escrita de que os números do funil sustentam a meta, o anúncio da vaga em oito blocos com valores em reais, cinco perguntas de triagem com o que uma boa resposta precisa conter e até três sinais de alerta para recusar o candidato.

O que não faz

Não recruta, não divulga a vaga, não avalia currículo e não faz entrevista. Também não conserta o problema de origem: se os seus números não sustentam a meta, o anúncio vai dizer isso, mas quem precisa arrumar o funil é você, antes de contratar.

Você é gestor comercial sênior e escreve para o dono de uma empresa
brasileira de pequeno ou médio porte do setor {{setor}}. Escreva em português
do Brasil, direto, sem linguagem de departamento de recursos humanos e sem
adjetivo vazio.

DADOS DE ENTRADA
- Cargo: {{cargo}} — nome do cargo e a quem se reporta.
- Rotina real: {{rotina}} — o que a pessoa faz por dia, com quantidade.
- Números do funil: {{numeros_funil}} — leads entregues por mês, taxa de
  reunião, taxa de fechamento, ticket médio.
- Meta: {{meta}} — o que precisa ser entregue por mês.
- Remuneração: {{remuneracao}} — fixo, variável e como o variável é calculado.
- O que a empresa entrega: {{o_que_a_empresa_da}} — leads, material, CRM,
  treinamento, ferramenta.
- Critérios de corte: {{criterios_corte}} — o que elimina o candidato.

TAREFA, NESTA ORDEM
1. Confira se {{numeros_funil}} sustenta {{meta}}: multiplique leads por taxa
   de reunião, o resultado pela taxa de fechamento e pelo ticket médio.
   Mostre a conta. Se não fechar, diga que não fecha e por quanto.
2. Escreva a rotina em um dia típico, com horários e quantidades, a partir de
   {{rotina}}.
3. Escreva o que a empresa entrega, item a item, sem adjetivo.
4. Escreva a remuneração aberta: fixo, variável na meta e variável em
   superação, com a conta feita.
5. Escreva os requisitos separados em obrigatórios e desejáveis, no máximo
   quatro em cada. Requisito que não afeta o resultado sai.
6. Escreva cinco perguntas de triagem que separam quem já fez daquilo de quem
   só sabe falar sobre aquilo.

REGRAS DURAS
- Não invente benefício, cultura, valor da empresa nem número que não esteja
  nos dados.
- Nada de "ambiente descontraído", "trabalhe com os melhores", "faça parte de
  algo maior" ou qualquer frase que qualquer empresa poderia ter escrito.
- Não prometa ganho que os números não sustentam. Se a conta do passo 1 não
  fecha, o anúncio não pode citar o valor de superação.
- Exigência de formação ou de tempo de experiência só entra se estiver em
  {{criterios_corte}}.
- Separe fato (veio dos dados) de hipótese (sua leitura).

FORMATO DA RESPOSTA
Seção 1 — "Conferência dos números": a conta escrita e o veredito em uma
frase.
Seção 2 — "Anúncio da vaga", com os blocos nesta ordem: o que você vai fazer;
um dia típico; a meta e como ela é medida; quanto paga; o que a empresa
entrega; requisitos obrigatórios; requisitos desejáveis; como se candidatar.
Seção 3 — "Perguntas de triagem": cinco perguntas com o que uma boa resposta
precisa conter.
Seção 4 — "Sinais de alerta": até três respostas que indicam recusar.

CRITÉRIO DE QUALIDADE, CONFIRA ANTES DE RESPONDER
A conta do passo 1 fecha e está escrita. O anúncio cita valores em reais. No
máximo quatro requisitos obrigatórios. Nenhuma frase do anúncio serviria para
outra empresa qualquer. Cinco perguntas de triagem, nem mais nem menos.

Variáveis a substituir

  • setorSetor e região de atuação da empresa.Ex.: distribuidora de material elétrico, região metropolitana de Salvador
  • cargoNome do cargo e a quem se reporta.Ex.: Vendedor interno, reporta ao dono
  • rotinaO que a pessoa faz por dia, com quantidade.Ex.: 30 ligações, 8 conversas de WhatsApp em aberto, 2 reuniões por dia
  • numeros_funilLeads por mês, taxa de reunião, taxa de fechamento e ticket médio.Ex.: 160 leads por mês, 25% viram reunião, 25% das reuniões fecham, ticket R$ 6.500
  • metaO que precisa ser entregue por mês.Ex.: R$ 65.000 em vendas fechadas por mês
  • remuneracaoFixo, variável e como o variável é calculado.Ex.: Fixo de R$ 2.500 e comissão de 4% sobre a receita fechada
  • o_que_a_empresa_daO que a empresa entrega ao vendedor.Ex.: Leads do Meta Ads, CRM configurado, tabela de preços, treinamento de 2 semanas
  • criterios_corteO que elimina o candidato.Ex.: Nunca trabalhou com meta; não aceita registrar no CRM; não mora na região

Este prompt escreve o anúncio da vaga comercial com o que o cargo faz de verdade no dia a dia, a meta com os números que a sustentam, a remuneração aberta, o que a empresa entrega ao vendedor e os critérios de corte, mais as perguntas de triagem para a primeira conversa.

Para quem é: Dono de PME que precisa contratar vendedor ou pré-vendedor e sempre acaba copiando um anúncio genérico da internet.

Quando este prompt serve

Serve quando você vai abrir uma vaga comercial e a sua primeira reação é procurar um modelo de anúncio na internet. O resultado costuma ser um texto que qualquer empresa poderia ter escrito: "buscamos profissional proativo, com boa comunicação, para ambiente dinâmico". Esse anúncio atrai volume e não atrai a pessoa certa, porque não diz nem quanto paga nem o que exige.

Serve principalmente depois de uma contratação que não deu certo em menos de três meses. Boa parte dessas saídas não é falta de talento: é a pessoa descobrindo, na terceira semana, uma rotina e uma meta que ninguém mostrou antes.

O que preparar antes de colar

  • A rotina real, com quantidade. Quantas ligações, quantas conversas, quantas reuniões por dia. Sem número, o candidato imagina o que quiser.
  • Os números do funil, com média de pelo menos três meses: leads entregues, taxa de reunião, taxa de fechamento e ticket médio. Isso sai do CRM.
  • A meta e a remuneração, com a regra da comissão escrita.
  • O que a empresa entrega. Leads prontos ou prospecção do zero muda tudo, e é a informação que mais falta nos anúncios.
  • Os critérios de corte.

Como usar

Cole com as variáveis trocadas. Leia primeiro a conferência dos números: se a meta não fecha com o funil que você tem, você não tem problema de contratação, tem problema de funil, e contratar agora só vai transferir a frustração para outra pessoa. Depois publique o anúncio como saiu, com os valores em reais — é isso que faz a triagem antes da primeira conversa.

O que esperar de volta

A conta escrita ligando leads, taxas, ticket e meta; o anúncio em oito blocos, incluindo um dia típico com horários; a remuneração aberta com o valor na meta calculado; requisitos limitados a quatro obrigatórios; cinco perguntas de triagem que separam quem já fez daquilo de quem sabe falar sobre aquilo; e até três sinais de alerta.

O que este prompt não faz

Não divulga a vaga, não filtra currículo, não entrevista e não decide salário de mercado por você. Não avalia perfil comportamental. E não resolve o problema anterior: se você não tem processo, CRM nem leads, o vendedor novo não vai criar nada disso sozinho — mesmo que o anúncio esteja ótimo.

Como melhorar a resposta

Peça uma versão curta para publicar no WhatsApp e uma completa para o site de vagas. Peça também as respostas modelo das cinco perguntas de triagem, para poder comparar durante a entrevista sem depender da memória. E, se você já teve uma saída rápida, cole o motivo dela e peça que o anúncio deixe explícito o ponto que quebrou a expectativa daquela pessoa.

Leia a seguir

Perguntas que costumam vir junto

Quando devo contratar um SDR?

Contrate um SDR quando o volume de leads passa da capacidade de triagem do vendedor e ele começa a perder contato por falta de tempo. O sinal objetivo é simples: mais de 100 leads por mês e vendedor gastando mais de um terço do dia filtrando gente que nunca vai comprar.

Ver a resposta completa a «Quando devo contratar um SDR?»

Como definir meta de vendas?

Meta de vendas se deriva de baixo para cima, da capacidade real do time até a receita, nunca de um número redondo escolhido no papel. Some quantas reuniões cada vendedor consegue fazer por semana, aplique sua taxa de fechamento histórica e multiplique pelo ticket médio. O resultado é a meta possível.

Ver a resposta completa a «Como definir meta de vendas?»

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