Pergunta
Quando devo contratar um SDR?
Contrate um SDR quando o volume de leads passa da capacidade de triagem do vendedor e ele começa a perder contato por falta de tempo. O sinal objetivo…
Catálogo
Perguntas
Resposta direta a uma pergunta em linguagem real de busca. Formato fixo: resposta em 40-60 palavras, depois profundidade.
8 itens nesta seleção
Pergunta
Quantas vezes devo fazer follow-up?
De 5 a 8 tentativas em 14 dias, alternando WhatsApp, ligação e e-mail, com um motivo novo em cada contato. Quem para na segunda tentativa — o padrão…
Pergunta
Como montar um CRM do zero?
Comece pelas etapas reais do seu processo de venda, não pela ferramenta. Defina de 5 a 7 etapas, sete campos obrigatórios, um responsável e uma data de próximo…
Pergunta
Como qualificar um lead?
Qualificar é decidir, em até cinco minutos, se vale investir uma reunião naquele contato. Use quatro perguntas: ele tem o perfil do seu cliente ideal, tem uma dor…
Pergunta
IA vai substituir meu time comercial?
Não no cenário atual, mas ela muda o trabalho. A IA já faz bem a parte administrativa da venda: transcrever e resumir conversas, classificar motivo de perda, redigir…
Pergunta
Por que meu lead não responde?
Na maioria das vezes por três motivos, nessa ordem: você demorou para falar com ele, a mensagem falava de você e não do problema dele, e não houve…
Pergunta
Como definir meta de vendas?
Meta de vendas se deriva de baixo para cima, da capacidade real do time até a receita, nunca de um número redondo escolhido no papel. Some quantas reuniões…
Pergunta
Como aumentar a taxa de conversão do comercial?
Mexa nas alavancas em ordem de impacto: velocidade do primeiro contato, número de tentativas, roteiro de diagnóstico e proposta com prazo. Na maioria das PMEs, a maior perda…