O seu gargalo mais provável
Meus vendedores recebem oportunidade boa e não fecham.
É isto que você está vendo?
Se três destes aparecem na sua operação, é ele. Se nenhum aparece, volte um passo — errar o diagnóstico custa mais caro que demorar para achá-lo.
- A diferença de resultado entre o melhor e o pior vendedor é enorme
- Cada vendedor apresenta a empresa de um jeito
- A proposta é enviada e o vendedor espera o cliente responder
- O gestor só cobra resultado, nunca atividade
- Ninguém sabe por que os negócios são perdidos
Próxima ação
Monte uma tabela simples com reuniões realizadas e vendas fechadas por vendedor nos últimos 90 dias e calcule a conversão individual de cada um.