O seu gargalo mais provável
Não tenho um jeito certo de vender. Cada um faz do seu jeito.
É isto que você está vendo?
Se três destes aparecem na sua operação, é ele. Se nenhum aparece, volte um passo — errar o diagnóstico custa mais caro que demorar para achá-lo.
- Não existe documento que descreva as etapas da venda
- Vendedores dão nomes diferentes para a mesma etapa
- A previsão de fechamento do mês erra sempre
- Vendedor novo demora muito para produzir
- A proposta sai em formato diferente conforme quem escreve
Próxima ação
Desenhe em uma folha as etapas pelas quais um cliente passa da primeira conversa ao contrato, e escreva o que precisa ser verdade para ele avançar de cada etapa para a seguinte.